Prospectos

PROSPECTO VS. CLIENTE

* Cliente: persona de la cual se tenía la seguridad de que cuando requiriera algo, se lo compraría a él. Alguien a quien el vendedor le vendería con seguridad: siempre queexistieran “necesidades” había una seguridad “posesiva”.
* Prospecto: “el que mira o examina una situación, oferta o mercadería”

CONDICIONES DE PROSPECTOS
* Capacidad adquisitiva
*Necesidades
* Capacidad de decisión
Para memorizar El prospecto siempre debe tener:
* Plata
* Autoridad
* Necesidades
CLASES DE PROSPECTOS
* Prospectos Actuales:
Reúnencualidades y condiciones con máximas condiciones de éxito AHORA
* Prospectos Renovables:
Compran los mismos productos en las mismas cantidades
* Prospectos Potenciales:
Aquellos que tienenNecesidades pero o no Las han descubierto o carecen de “PAN”

DEFINICIÓN DE PROSPECTOS
Un prospecto es aquel consumidor o empresa que tiene un interés en comprar su producto o servicio. Este consumidor oempresa puede ser ya un cliente de su empresa o no. Y el interés puede ser tanto para comprar un nuevo producto, comprar más del mismo producto que tiene, o simplemente comprar otros productos. Aquí senos puede complicar el tema un poco. Por ejemplo, muchos bancos tienen fuerzas de ventas separadas por productos y servicios, lo cual para la fuerza de ventas corporativas un prospecto es aquellaempresa o individuo que nunca a comprado un servicio corporativo del banco, pero si tiene una cuenta de cheque y ahorros, y bajo este criterio, es considerado un posible cliente nuevo... aunque ya escliente del banco con otros productos en otras unidades del negocio.

CARACTERÍSTICAS DE UN PROSPECTO
Los datos más comunes que tenemos que manejar para un prospecto son:
1. Cuenta Corporativa oCliente con su contactos y domicilios (datos de la empresa o consumidor
2. Nombre de la posible oportunidad
3. Nivel de interés en comprar el producto
4. Categorías
5. Estatus
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