prospeecion

COLEGIO DE ESESTUDIOS CIENTIFICOS Y TECNOLOGICOS DEL ESTADO DE MEXICO.

SEMESTRE: 4
GRUPO: 402



DOCENTE: Mtro. Eleazar Castañeda García.
ALUMNO: Elizabeth Bravo González
MODULO III: Asiste En ElProceso De Ventas De Una Organización.
SUBMODULO: Aplica El Cierre De La Cadena De Suministro De Manera Personalizada En Establecimientos De Comercio Al Por Menor.
COMPETENCIA I: Prepara LosProductos Dy Servicios Para La Venta.
Tema: Prospección Y Calificación De Prospección

INTRODUCCIÓN
















¿QUE ES LA PROSPECCIÓN?
1.-Es el primer paso del proceso de venta y consiste en labúsqueda de clientes en perspectiva, esto quiere decir que aún no son clientes de la empresa marca pero que tienes grandes posibilidades de hacerlo.
2.- Un prospecto es aquel consumidor o empresa que tiene uninterés en comprar su producto o servicio. Este consumidor o empresa puede ser ya un cliente de su empresa o no. Y el interés puede ser tanto para comprar un nuevo producto, comprar más del mismoproducto que tiene, o simplemente comprar otros productos. Aquí se nos puede complicar el tema un poco. Por ejemplo, muchos bancos tienen fuerzas de ventas separadas por productos y servicios, lo cualpara la fuerza de ventas corporativas un prospecto es aquella empresa o individuo que nunca a comprado un servicio corporativo del banco, pero si tiene una cuenta de cheque y ahorros, y bajo estecriterio, es considerado un posible cliente nuevo... aunque ya es cliente del banco con otros productos en otras unidades del negocio.

ETAPAS DE LA PROSPECCIÓN
1.- Identificar a los clientes enperspectiva

2.-Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra

3.- Elaborar un listado de clientes 

1.
En esta etapa se responde a la pregunta: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes? 2.
Luego de identificar a los clientes en perspectiva se procede a darles una "calificación individual" para determinar su importancia
3.
Una vez calificados los clientes en perspectiva se elaboran...