Protocolo Chino



Principios fundamentales de la cultura de negocios
Concepto central que significa "red de relaciones" o "conexiones". Esta red se basa en la solidaridad, el apoyo y la ayuda mutua. En el mundo de los negocios, contar con una buena "guanxi" es importante para asegurarse el menor número de dificultades y frustraciones a las que se suele hacer frente.


"Mianzi" o "cara", marca personal deorgullo y base de una reputación individual y un estatus social. 
Salvar la cara
Perder la cara
Dar la cara
Estos son elementos claves del éxito en los negocios. Perder la cara no es sólo pasar vergüenza, sino resultar herido en lo más profundo.

Concepto basado en la combinación de dos palabras chinas, "ke", que significa "invitado", y "qi", que significa "comportamiento". Preconiza uncomportamiento cortés,  considerado y refinado. Cuando se trata de negocios, es importante demostrar humildad y modestia, porque manifestar pretensiones exageradas sería recibido con sospechas.
La confianza y la fidelidad son las piedras angulares de la organización social china.

Protocolo
En el proceso de iniciación de una negociación, los de­talles son lo más importantes y si no se conocen,puede arruinarla. Detalles como dar la mano de manera suave y prolongada; presentar a las personas en orden jerárquico, con nombre completo y cargo en la organización; intercambio de tarjetas recibiendo la de la contraparte con ambas manos agarrada de las esquinas y estudiándola unos momentos antes de guardarla; no establecer contacto visual prolongado que incomode a los chinos; el ritual de losregalos como símbolo de xii pensamiento & gestión, 29. Universidad del Norte, vii­xii, 2010 amistad y de esperanza para prósperos negocios donde los simbolismos juegan un papel clave.


El primer contacto
El medio más eficaz de desarrollar sus relaciones es incluir a un intermediario chino de su país en el proceso.
Le ayudará a:
Ser aceptado más rápidamente, para empezar a construir su guanxide manera más eficaz.
Lograr información más completa y precisa sobre sus potenciales socios y sus intenciones.
Evitar los pasos en falso en materia de costumbres locales. Incluir a un intermediario chino hará sentir más cómodos a sus socios chinos.



Las relaciones de negocios
A los chinos no les gusta hacer negocios con los extranjeros. Negocian relaciones, más que contratos.
Lastentativas de establecer contactos sólidos suelen fracasar, porque los extranjeros no se preocupan lo suficiente de cultivar el aspecto personal de esos contactos.
Tenga en mente las diferencias jerárquicas cuando se comunique. Nunca pierda de vista que se trata de una comunicación oficial o formal.



Protocolo de vestimenta Masculino
Vestuario para las reuniones de negocios masculino.Los hombres chinos de negocios son muy conservadores como lo es su cultura. El vestuario es:
Clásico
Sobrio
Discreto
Los colores llamativos son considerados como inapropiados.
Deben elegir un vestuario Clásico para sus citas de negocio.
Los mejores colores son los colores tierra y fríos; aunque hay otros aceptables, éstos son los más recomendados para estas ocasiones.
Traje oscuro decorte clásico y una corbata a juego.
Los zapatos de corte clásico y cordones.
Los pantalones tejanos son aceptados tanto para hombres como para mujeres, pero siempre en el ámbito privado, y para ocasiones pocos formales. También se acepta en el vestuario de sport. Nunca debe vestir pantalones cortos, ni tan siquiera en verano. Estos solo se pueden utilizar para realizar una determinada actividaddeportiva.


Protocolo de vestimenta Femenino
Para las mujeres lo más aconsejable son los trajes de chaqueta, o blusas y faldas, preferiblemente no utilice pantalones.
Nada de escotes o faldas muy cortas.
Poco maquillaje, pocos complementos
El calzado de la mujer debe ser bajo o de medio tacón.
El tema del tacón también hay que tenerlo en cuenta en función de la estatura de nuestros...