Protocolo de tesis influencia de la mercadotecnia subliminal

Instituto Campechano

Escuela de Mercadotecnia

“Mercadotecnia subliminal y su influencia en la decisión de compra”

José Alexandro Mut Rodríguez

Protocolo de tesis

Redacción Avanzada

San Francisco de Campeche a 16 de Diciembre de 2008

Resumen

En el presente trabajo queremos proyectar la mercadotecnia subliminal y su influencia en la decisión de compra.
¿De qué forma lamercadotecnia subliminal influencia al comprador al momento de realizar la compra?
En la actualidad somos bombardeados de manera impresionante por spots, ya sean de radio o de televisión en los cuales tratan de vendernos productos que son necesarios en nuestra vida diaria así como buscan generarnos una necesidad y que tengamos que recurrir a realizar una compra innecesaria.
Por eso es importanterealizar una investigación minuciosa ya que el tema es abundante, pues es tomado en la actualidad como una rama de la publicidad.
Con la finalidad de conocer cuáles son los aspectos vulnerables del comprador, ya que estas campañas publicitarias son muchas en la actualidad y nos venden productos que no son necesarios y los cuales nos crean una necesidad, de este modo nos volvemos un mercadovulnerable.

Abstrac

In this paper we want to project the subliminal marketing and its influence on the purchasing decision.
How the marketing subliminal influence to the buyer at time of purchase?
At present we are bombarded by so impressive spots, whether radio or televisions which are trying to sell us products that are necessary in our daily lives and seek to generate a need and we have toresort to a purchase unnecessary.
That's why it's important to conduct a thorough investigation because the subject is plentiful, as it is taken at present as a branch of advertising.
With the purpose of knowing what the vulnerabilities of the buyer, since these campaigns are many at the moment and we sell products that are not necessary and which we create a need, this way we become a marketvulnerable.
Índice

Resumen

Abstrac

Antecedentes

Introducción de la definición del problema

Justificación

Objetivos de la investigación

Contenido

• Publicidad 12

• Publicidad Subliminal 13

• Subliminal 16

• Teoría de la Gestalt 17

• Prueba a aplicar 21

Conclusión

Bibliografía

Anexo

MercadotecniaSubliminal

Antecedentes

• Laura Fischer y Jorge Espejo
Consideran que la publicidad subliminal tiene un alcance insospechado, que es invisible a todos los sentidos, que su gran recurso está en el uso del sexo y que son mensajes que se captan pero no se descubren; por ejemplo, las imágenes que surgen en los cubos de hielo de un vaso al añadirles licor no son distinguidas por los ojos, perosí percibidas por el subconsciente.

• Philip Kotler y Gary Armstrong, mencionan en su libro "Fundamentos de Marketing".
Numerosos estudios realizados por psicólogos e investigadores de consumidores no han logrado encontrar un vínculo entre los mensajes subliminales y el comportamiento de los consumidores. Al parecer, la publicidad subliminal simplemente no tiene el poder que le hanatribuido sus críticos.

• La Psicología de la Gestalt, Doctor en Medicina y Psicoanálisis, Frederick S. Perls.
Es una teoría de la percepción sugerida en Alemania a principios del siglo XX que alude a los modos de percepción de la forma de aquello que vemos. Nuestro cerebro decodifica la información que recibimos a través de las diversas asociaciones que producen en el momento de lapercepción.

• Dr. Dunham en “ The Science of Vital Force”
En 1984 el Dr. Dunham en  "  The Science of  Vital Force  "  (  La Ciencia de la Fuerza Vital  ) , demuestra la existencia de la comunicación subliminal y mente subliminal.

• Carlos Mora Vanegas en www.camova.com.
Nadie puede dudar de la relevancia, lo que representa los mensajes subliminales en las compras, en la inducción...