Protocolo De Un Proyecto

2. Módulo de Mercados
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2.1 Justificación
Este proyecto se hace con el fin de solucionar el exceso de tala de arboles la cual le daremos la solución que al tener la materia prima “árbol” tendremos como compensación al medio ambiente una reforestación daremos a conocer a los diferentes tipos de mercados sistema de construcción como lo es la construcción liviana yaprovechamiento de material aplicándolo en las ebanisterías. (muebles rústicos y lineales).

2.2 Antecedentes
Se orienta a describir:
 Desde cuando existe el problema o necesidad?
 Cómo ha evolucionado?
 Qué ocurriría si nada se hace por solucionarlo?

2.3 Análisis del Sector
• Generalidades del sector al cual pertenece su producto
• Desarrollo tecnológico e industrial del sector
•Comportamiento del sector en los últimos 3 años (importaciones, exportaciones)
• Evolución
• Tendencia a corto, mediano y largo plazo.

2.4 Análisis del Mercado
• Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos
• Defina el mercado objetivo
• Justificación del mercado objetivo
• Estimación del mercado potencial
• Magnitud de la necesidad,otro;
• Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento)
• Perfil del Consumidor y/o del cliente.
• Importaciones y exportaciones del producto / servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países)
• Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

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2.5 Análisis de la Competencia
• Nombre de las empresas competidoras que elaboran productossimilares a los nuestros
• Productos y precios que maneja la competencia
• Productos sustitutos
• Plazos de pago.
• Descuentos
• Publicidades.
• Materia prima que utiliza para la elaboración del producto
• Nivel de satisfacción de los deseos del cliente.
• Mercado y segmento que maneja
• Capacidad técnica, financiera y administrativa.
• Imagen ante sus clientes.

3. Estrategias deMercado
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3.1 Concepto del Producto o Servicio:
A través de esta se debe determinar cómo se va a posicionar su producto y cuál es su ciclo de vida. (Nacer, crecer, madurar y declinar).

3.1.1 Descripción básica
3.1.2 Especificaciones o características
3.1.3 Para que se usa del producto o servicio
3.1.4 Diseño
3.1.5 Calidad
3.1.6 Empaque
3.1.7 Embalaje
3.1.8Fortalezas y debilidades de su producto o servicio frente a la competencia
3.1.9 Materia prima que utiliza en el producto.

3.2 Distribución:

3.2.1 Que canal de distribución utilizara.
• venta directa, por medio de un punto de venta, a minoristas, o mayoristas, puerta
• Concesiones
• Ventas por consignación.
• Por medio de representante o corredores o comisionistas.
• Franquicias ycomercializadoras

3.2.2 Métodos de despacho y transporte.
• Directa por parte del fabricante
• el cliente recoge en la empresa.

3.2.3 Costos del transporte y seguros
3.2.4 Política de inventario de producto terminado

3.3 Precios:

3.3.1 Análisis del precio con respecto a la competencia.
3.3.2 Precio de lanzamiento
3.3.3 Condiciones de pago
3.3.4 Impuesto a las ventas (a que régimenpertenece la empresa)
3.3.5 Estrategias a utilizar frente a una guerra de precios
3.3.6 Método utilizado para la definición del precio.

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3.4 Promoción:

3.4.1 Descuentos por volumen o pronto pago
3.4.2 Manejo de clientes especiales
3.4.3 Costo de la promoción de lanzamiento
3.4.4 Descripción de la promoción para motivar la venta

3.5 Comunicación y publicidad3.5.1 Definir las estrategias de difusión del producto o servicio
3.5.2 Medios y tácticas de comunicación a utilizar
3.5.3 Costos de la estrategia a utilizar

3.6 Servicios

3.6.1 Procedimientos para otorgar garantías y servicios post ventas
3.6.2 Mecanismos de atención a clientes

3.7 Presupuesto de la mezcla de mercados:

Cuantifique los costos en los que incurre es cada una de las...