Protocolo de ventas

2.1 ANALISIS DEL AMBIENTE GENERAL
2.1.1 Tendencia demográfica y geográfica
2.1.2 Legislación y políticas gubernamentales
2.1.3 Economía
2.1.4 Tendencias socioculturales
2.1.5 Tendencias globales

2.2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA PARTICULAR
2.2.1 Historia
2.2.3Ciclo de vida en que se encuentra
2.3.4 Situación actual

2.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
2.3.1 Barreras de entrada2.3.2 Participación en el mercado
2.3.3 Segmentos de mercado
2.3.4 Objetivos/estrategias de ventas
2.3.5 Posicionamiento del producto,
2.3.6 Comunicación comercial.
2.3.7 Precios, Distribución
2.3.8 Venta personal: todo acerca de, número, perfil, recursos.

2.1 ANALISIS DEL AMBIENTE GENERAL
Análisis del consumidor

Análisis del consumidor.
demográfico |
Edad | 15-25 años |Sexo | ambos |
nacionalidad | Mexicano (a) |
Estado civil | Soltero (a) |

El producto, contiene una cantidad inofensiva de alcohol, el cual no afecta la salud, inclusive si la ingesta fuera en grandes cantidades. Por el toque de tequila y combinado con tamarindo, es un dulce que gusta mucho a los jóvenes y adolecentes, tanto hombres y mujeres, que por las características de los 15 a 25años son solteros.

Socio-económicas |
Nivel socioeconómico | C+ y D+ |
ingreso | $ 6,800 A $11,700 |
ocupación | Estudiantes |
Nivel de estudios | Medio superior y nivel superior |
| |

El producto no es de un precio elevado, una pieza se vende en $5.00 y las personas a las que se dirige son de un nivel C+ y D+ de acuerdo a los ingresos respectivos en cada nivel.
Se enfoca aestudiantes del nivel medio superior y superior.

psicológicas |
Personalidad | Alegre, extrovertido, carismático, espontaneo, innovador |
Estilo de vida | Activo, variado, divertido |
Intereses | Deportes, música, eventos juveniles |
gustos | Fiestas, bares, antros |
valores | Respeto, solidaridad, altruismo, responsabilidad. |

Los tequirindos proyectan diversión, alegría ya quees una innovadora combinación de sabores. Por ello, el producto se dirige a personas que les gustan las cosas innovadora, nuevas, diferentes.
Cuya personalidad se refleja en los que usan y consumen, son personas alegres, con carisma y espontaneas. Además tiene como intereses el deporte, ya que son personas a las que les gusta la actividad, música y eventos juveniles, como conciertos.
Estaspersonas gustan mucho de ir a fiestas y divertirse con sus amigos, ir a bares y a antros. Pero al mismo tiempo estos consumidores practican valores como el respeto, la solidaridad, responsabilidad y son personas altruistas

geográficas |
región | Distrito Federal |
Tamaño de la región | 1479 kilómetros cuadrados |
clima | templado |
Densidad del área | 5 920 personas por kilómetro cuadrado|

El producto nació en el Distrito Federal y continua desarrollándose aquí, aun no ha salido a otros estados del país, entonces únicamente se enfoca a personas del Distrito Federal.
Aunque el clima se considera templado en la ciudad, en los últimos años ha cambiado y durante el día generalmente es caluroso, el cual ayuda al producto, por ser un dulce que es apetecible durante épocas de calor.2.2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA PARTICULAR
Apariencia y diseño industrial
Envase
El producto tequirindo tiene una única presentación en un envase es de plástico, el cual no es específicamente creado para el dulce, es una presentación que se encuentra en el mercado.
Etiqueta
La etiqueta con la que cuenta el producto es proporcional al envase, el material con el que está elaborado es papelcomún.
La etiqueta solo contiene el nombre del producto, no cuenta con información necesaria respecto al producto como: quién lo hizo, como, dónde, cuando, qué contiene.
Empaque
El empaque actualmente se viene maneja un recipiente de plástico al igual que su tapa.
El empaque va de acuerdo al precio y distribución de los tequirindos, son elaborados manualmente dándole ese toque extra. Los...