Protocolo

Seminario de opción terminal

Potencialidades de ventas en empresas.

Tema: potencialidades de ventas en empresas.
Planteamiento del problema.
El propósito de nuestra exploración es analizar los problemas que detienen el alza en las ventas y como los empresarios dan solución a esas dificultades. Tratando de profundizar analíticamente. Las soluciones que proporcionan los empresarios ante susproblemas de ventas, están muy apegadas a la realidad y a la teoría existente sobre el tema
Objetivo general.
Buscar y obtener los datos precisos que ayuden a proponer acciones de solución a los empresarios para aumentar sus ventas y crear un entorno más competitivo en el segmento.

Objetivos específicos
* Analizar las estrategias de mercado de los vendedores
* Analizar lasdiferentes técnicas de ventas
* Investigar los diferentes ciclos de venta
* Investigar por qué algunas empresas tienen problemas con las ventas
* Plantear procedimientos para corregir los problemas de ventas.

Justificación
Las grandes empresas en la actualidad se hacen más competitivas dentro de su ramo y cada vez adoptan más estrategias a fin de garantizar el éxito. Estas organizacionesestán adoptando herramientas de optimización, basadas en las nuevos enfoques gerenciales (gestión estratégica y modelos de medición de gestión, en las Teorías de Calidad y de Gestión del Servicio, a fin de alcanzar la meta de ventas a corto, plazo , enfocados al cumplimiento de la Visión , Misión, Valores etc

Hipótesis
Esta tesis pretende resaltar la deficiencia de comunicación efectiva ycapacitación que tienen algunas empresas con las personas que son la imagen de la empresa: los vendedores. Es por eso que cada empresa debe tener asesoramiento externo por parte de algún consultor o persona con la capacidad para motivar y al mismo tiempo capacitar a los vendedores.

Tipo de proyecto
Basico

Tipo de investigación
* Descriptiva
* Explicativa

Enfoque
Mercadológico¿Qué es vender?
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos oservicios prestados.

“vender es decir ciertas palabras de cierto modo a un determinado momento”(alex dei, 1996: 12), en cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Para algunos, laventa es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica.

Una venta involucra al menos tres actividades: 1) cultivar un compradorpotencial, 2) hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio y 3) cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades, citando la frase de Tom Hopkings:
La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de queel vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende, ya dejo de tener validez.(Tom hopkings, 2008:75)
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El vendedor se ha convertido en un profesional que debe estar preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con el mercado

¿Cómo vender?
Muchos vendedores creen que para vender lo único que deben hacer es conocer su...