Protocolo

BRIEFING CAMPARI

1. ORIGENES

 Bebida alcohólica, tonificante.
 Bebidas espiritosas
 Color rojo y sabor amargo.
 Bebida para combinar.

 1860 Milán  Café Campari
 Extracto de alcachofa, 0 calorías, tiene 60 ingredientes específicos.
 Color rojo es único, equiparable al Ferrari.
 Es una bebida que quita la sed.
 Imagen de marca potente.
 La botella ha estado expuestaen museo.
 Packaging y logo de toda la vida, icono del diseño.
 Se mezcla también con soda, pero no se trabajará.
 Tiene un gran éxito en cócteles.
 Bebida preferida de la clase alta, con perfil glamoroso y cosmopolita.
 Bebida de estrellas.
 “Tomar un Campari” seña de identidad sofisticada de un mundo elitista.
 Campari se constituye como grupo convirtiéndose en uno de losgrupos más importantes del sector del beverage.
 Lidera el mercado italiano y brasileño.
 9.57, 5 millones €




2. EL GRUPO

3. BRIEFING

3.1 ANTECEDENTES

 En nuestro país tuvo prestigio en los años 50 y 70. Se popularizó entre los jóvenes en los 60.
 Les gusta mucho a las mujeres porque es dulce.
 A partir de los 70 perdió cuota de mercado porque entró Martini.
 Buenaaceptación en el segmento 40-45, Sivaritas. Beben calidad. (preguntar)
 Clase M MA
 Sin embargo, en el segmento 18-24/24-30 tiene una incidencia nula, convirtiéndose en desconocida o vieja.
 Al mismo tiempo el volumen de ventas está concentrado en locales horecas de noche: discotecas vintage, pubs, coctelerias.
 Riesgo de convertirnos en una marca desconocida.

3.2 PRODUCTO

Aperitivo con experiencia.
 Base de 100 coctails.
 Identidad: “Red Passion”
 Receta original (1860) intacta hasta ahora.
 Intenso como la pasion, intenso como la fruta de la seducción, de fuerte sensualidad y corazón transgresor.
 Gente cosmopolita, playboy…
 Símbolo de Italia en el mundo.
 Ferrari lo usa para presentar sus coches.

3.3 OBJETIVOS

 Recuperar su posición deprestigio, estableciendo vinculos experienciales con el target más joven.
 Cómo lograrlo:
1. Rejuvenecer la marca:
a. Incrementar atractivo de campari entre los jóvenes.
b. Potenciar el consumo + maridajes bebidas
2. Aumentar la relevancia en aeras urbanas:
a. Incrementar la actividad de imagen y experiencial directa en núcleos urbanos y generar actividad secundaria en nuestras zonas.
3.Proteger el volumen corea reas: Acciones nocturnas.
a. Horeca noche: planes AD-HOC
b. Estrategias PUSH-PULL.
4. Mejorar el performance en el off-trade (fuera del PDV)
a. Aumentar visibilidad y atractivo para el consumidor.


3.4 MERCADO ESPAÑOL

 Horeca (ocio nocturno)
 Sector de bebidas alcoholicas afectado. Los locales de ocio están vacíos.
 La economía no va bien. La gente salemenos.
 Envejecimiento de la población, se traslada todo a casa.
 Factores legales de endurecimiento de la regulación legislativa prohibitiva sobre alcohol y tabaco. *Buscar legislación y ponerla.
 Las copas son caras.
 Todo ello tiene un impacto innegable. Las personas tienen que pensarlo más antes de salir y beber. “No conduzcas si bebes”.
 Europa ha perdido la afición de salir denoche, divertirse y consumir bebidas como el whisky, ron y ginebra.
 Retroceso del 1% del volumen de individuos y del 3% en facturación.
 El mercado español es el tercero del mundo después de EEUU y Reino Unido.
 Se debe a la economía pero también a los hábitos lúdicos de los españoles (encontrarse y tomar copas), al turismo que nos visita y a la afición de los españoles por los productosde buena calidad.
 En España se abre la botella y se sirve delante del cliente.


3.5 TARGET ACTUAL

ADULTO

- Mayor de 40-45 años (nichos de 30 a 35 años)
- H: 65% M: 35%
- Habitat urbano MM-MA-A
- Estudios superiores
- Cultura cosmopolita.

Consumo:

 Hasta 30-35 años: ocio fuera del domicilio sobre el consumo en hogar.
 A partir de los 35 años se va igualando.

...