PROYECCION DE DEMANDA

PROYECCION DE DEMANDA

Un pronóstico de ventas tiene como fin establecer metas de costos, gastos e inversiones para un determinado periodo. Construido a partir de los resultados históricos y lastendencias identificadas por las áreas comerciales esta herramienta puede serte de gran utilidad para iniciar el año.
Rodrigo Rosas de la aceleradora de empresas Axeleratum, explica que el primer puntopara crear una proyección de ventas es tener disponibles y completos los resultados históricos de los productos que pueden provenir de la información financiera y los analíticos de ingresos, ello paraaveriguar las cantidades en unidades y pesos que se vendieron.
 
Para tener más claro este factor deben considerarse la estacionalidad, es decir aquellas semanas e incluso días en que la demanda esmayor, por ejemplo las flores el 10 de mayo; además de la concentración, que corresponde a analizar cuánto se vende a cada cliente,ello servirá para conocer si se tiene alguna dependencia con algúncomprador y por ende la necesidad de diversificación.
 
Otros factores a considerar son las estimaciones de la demanda, basadas en las ventas a corto plazo; y el entorno económico, en este caso toma encuenta la tasa de crecimiento de la economía, la inflación y el costo del dinero, además de elementos que influyen específicamente en el sector de tu negocio.
 
Una vez con toda la información sigue lasiguiente fórmula: “la base de la proyección de las ventas serán los ingresos históricos por producto del periodo inmediato anterior”. Para hacerlo más simple sigue estos pasos:
 
Elabora el escenarioeconómico que regirá la proyección. Se deben considerar factores macroeconómicos que pudieran incidir en una variación en el precio o la demanda de tus productos o servicios. Imagina cómo secomportaría la demanda de tu negocio si existiera unadepreciación del tipo de cambio, si la inflación sube o si las prácticas comerciales vigentes se modificaran, estas variables se moldean desde el punto...