Proyeccion De Mercado

Cap. 5 TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO

La estimación del comportamiento futuro de algunas variables puede realizarse vía diversas técnicas de pronóstico.
Cada una de estas técnicas utiliza datos históricos los cuales deben ser evaluados en su validez.
Esto permite un estudio preciso.
Además conocer la etapa en el ciclo de la vida de la empresa, en la cual esta.
Pero una dificultad sepresenta para aquellos eventos que nunca han existido.
Una de estas situaciones ocurre con el manejo de nuevas tecnologías.
Otro ejemplo seria la competencia con sistemas no tradicionales.


 EL AMBITO DE LA PROYECCION

Deberá expresarse por el investigador desglosada por zona geográfica o en función de un atributo por cliente.
La utilización de información por parte de base de datos deempresas públicas o privadas.
También la opinión de expertos así como de gente común.
La elección del método depende de la cantidad y la calidad de los datos.
La precisión, sensibilidad, y objetividad depende para resultados eficientes.


 METODOS DE PROYECCION

Una forma de clasificar la técnica de la proyección es hacerlo en función de su carácter, es decir aplicar el caráctercualitativo, modelos causales y de serie de tiempos.
Los modelos de pronósticos causales utilizan variables estables.
Un investigador señala tres etapas para este tipo de modelo:
a) Identificación 1 o varias variables de lo que podrían influir en la demanda
b) La relación con el mercado de la variables anteriores
c) Que la pruebas satisfagan bajo juicio el sentido común, la pruebas estadísticasLos modelos de serie de tiempo manejan básicamente la sociedad en el pasado como una recesión económica, un nuevo producto sustituto, etc.


 MÉTODOS CUALITATIVOS
Se basan en opiniones de expertos y se utilizan cuando el tiempo es escaso, cuando la información cuantitativa no está disponible o cuando se espera que cambien las condiciones del comportamiento pasado de la variable que se deseaproyectar.
La importancia de los métodos cualitativos en la predicción del mercado se manifiesta cuando los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por si solos el comportamiento futuro esperado de algunas de sus variables cuando no existen suficientes datos históricos.
El método DELPHI consiste en reunir a un grupo de expertos en calidad de panel, a quienes seles somete a una serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentación controlada después de cada serie de respuestas. El método DELPHI se fundamenta en que el grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor que el de una sola persona, aunque sea experta en el tema.
Para realizar el muestreo existen dos métodos:
El probabilístico – La teoría ofrece cuatro formas básicas para elaborarescalas o mediciones en ciencias sociales: nominal, ordinal, de intervalos y proporcional.
El no probabilístico – Se puede tipificar en tres categorías: de estratos, de conveniencia de sitio y de bola de nieve.

 MODELOS CAUSALES
Intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos.
Los modelos causales de uso más frecuente son el modelo de regresión, el modeloeconométrico y el modelo de insumo producto, llamado también método de los coeficientes técnicos.
El análisis de regresión permite elaborar un modelo de pronóstico basado en estas variables, el cual puede tener desde una hasta n variables independientes.
Existen dos modelos básicos de regresión: el modelo de regresión simple o de dos variables, y el modelo de regresión múltiple.

 MODELOSDE SERIE DE TIEMPO
Se refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo e intervalos espaciados uniformemente.
Se emplean también cuando el comportamiento futuro del mercado puede estimarse por lo sucedido en el pasado.
Pueden distinguirse cuatro componentes básicos que se refieren a una tendencia, a un factor cíclico, a fluctuaciones estacionales y a variaciones no sistemáticas....