Proyeccion De Mercado

Métodos subjetivos
-Opinión de expertos
-Se usa cuando:
* el tiempo de elaboración es escaso
* no se dispone de todos los antecedentes o datos
* los datos no son confiables parapredecir
* no se puede explicar alguna variable
Ejm: Método Delphi, investigación de mercado y consenso de panel

METODOS DE PROYECCIÓN

Modelos causales
Parten del supuesto de que el grado deinfluencia de las variables que afectan al
comportamiento del mercado permanece
estable, para luego construir un modelo que
relacione ese comportamiento con las
variables que se estima son lascausantes de
los cambios que se observan en el mercado

Causa Efecto
METODOS DE PROYECCIÓN
Métodos de series de tiempo
Se utiliza cuando el comportamiento que asume el
mercado a futuro puededeterminarse por lo sucedido
en el pasado y se cuenta con la información histórica
en forma confiable y completa.

El modelo pierde validez cuando cambian las
variables que caracterizaron elcontexto (recesión
económica, nueva tecnología, etc.) y necesita un
ajuste en forma subjetiva.

MÉTODOS SUBJETIVOS

Métodos subjetivos
- Su importancia resalta cuando los métodos cuantitativosbasados
en información histórica no pueden explicar por sí solos el
comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o
cuando no existen suficientes datos históricos.
- Se basa en la opiniónde expertos
Son :
Método Delphi
investigación de mercado y
Consenso de panel
Pronósticos visionarios
Analogía histórica

MÉTODOS SUBJETIVOS
* Método Delphi
- Reúne a un grupo de expertos(panelistas)
- Se les somete a una serie de cuestionarios
- Existe un proceso de retroalimentación controlada después de
cada serie de respuestas

- La información se procesa estadísticamente yconstituye una
opinión grupal de convergencia, de la que nace una predicción
- Para no influir, el cuestionario se realiza en forma anónima
- El proceso se repite hasta lograr la convergencia de...