Proyeccion de oferta y demanda


Proyección de oferta y demanda

La proyección de oferta y demanda es una fase importante en el estudio de mercado, que tiene la finalidad de determinar la situación conveniente del mercado al que se quiere ingresar con determinado bien o servicio.
Este análisis se realiza a través de métodos de proyección de consumo aparente, como el de extrapolación de tendencia, ecuación exponencial ypor número de habitantes o clientes.

Proyección de demanda.
Para proyectar la demanda se debe utilizar un método de proyección de consumo aparente, con la finalidad de estimar datos de la demanda a futuro. El método de proyección de consumo aparente más recomendable es el por número de habitantes o clientes, ya que guarda relación con una de sus determinantes, como lo es el número dedemandantes.

Ejemplo:
Tabla de demanda
Años
2009
2010
2011
2012
Demanda
4000
4990
5896
6810

Tabla de proyección de consumo proyectada
Años
2013
2014
2015
2016
No clientes
1100
1210
1331
1464
Consumo aparente
7700
8470
9317
10248


Proyección de oferta.
Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los datos de consumo, utilizando el método deproyección. El método más recomendable es el de extrapolación de tendencia histórica, que podrá reflejar el crecimiento del número de oferentes.

Ejemplo:

Tabla de oferta aparente observado y proyectado

Observado
Proyectado
Años
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Periodo
1
2
3
4
5
6
7
8
Consumo aparente
1000
3000
5000
7000
9000
11000
13000
15000

Tabla deoferta proyectada.

Años
2013
2014
2015
2016
Periodo
1
2
3
4
Oferta
9000
11000
13000
15000

Estas tablas de oferta y demanda proyectada, tienen cifras que son resultados de la aplicación de los métodos de proyección, que deben ser comparadas en el balance de oferta y demanda proyectada.
Esta comparación puede llegar a presentar tres escenarios que son:
-Exceso de demanda-Exceso de oferta
-Equilibrio entre oferta y demanda

El exceso de demanda es cuando esta es mayor a la oferta, existe demanda insatisfecha y menor seguridad cuantitativa.
El exceso de oferta, es cuando esta es mayor a la demanda, uno de los motivos es que existe estrategia comercial.
El equilibrio entre oferta y demanda es cuando ambas curvas cruzan en un punto donde la oferta es igual a lademanda.


En ese entendido la tabla de balance de oferta y demanda proyectada será:

Años
2013
2014
2015
2016
Periodo
1
2
3
4
Oferta
9000
11000
13000
15000
Demanda
7700
8470
9317
10248
Exceso de oferta
1300
2530
3683
4752


Como se puede observar la comparación de la proyección de oferta y demanda nos permite determinar cuál es el escenario del mercado al que sequiere ingresar, según el ejemplo existe exceso de oferta.
Sin embrago la proyección de datos no recude la incertidumbre de que tan realistas puedan ser los resultados, pues para ello habrá que tomar y analizar otros indicadores.

Estructura de la competencia

Competencia perfecta
Hay muchos vendedores y muchos compradores donde tanto las empresas como los consumidores son demasiado pequeñospara influir en el precio. Las empresas por sí solas no pueden determinar el precio; el mismo se determina en función de la relación que existe entre la demanda y oferta (atomización)
El producto es homogéneo, es idéntico, es decir que ninguna empresa tiene ventajas en término de diseño o calidad, ni del lugar donde se vende el bien.
Tanto el comprador como el vendedor tienen perfecta informaciónsobre los precios y las especificaciones técnicas, químicas, calidad, etc., no hay ocultamiento de la información sobre los distintos bienes.
Existe libertad de entrar y salir del mercado.

Competencia imperfecta
Las empresas ya no son precio aceptantes, sino en general ellas determinan e imponen el precio al mercado.
Las mismas empresas impiden la entrada de otros productores al mercado....