Proyeccion de Ventas Rubro Automotriz

1. Explique 2 ventajas y 2 desventajas de la contratación de agentes de venta independientes a los que se les paga sólo sobre la base de comisiones.

Ventajas:
- Son buenos para ampliar el trabajo que ya haces internamente, para abrir mercados a los cuales tú no puedes tener acceso de manera directa, para aprovechar oportunidades específicas
- Reduce costos a diferencia de la contrataciónde un vendedor de planta.

Desventajas:
- Contratar agentes externos implica que tú renuncias al derecho que tienes, como empresa, de mantener el control sobre él cómo tus productos se venden y, como consecuencia, la imagen que se construye alrededor de tu producto y empresa.
- En ocasiones pueden desobedecer las consignas y estrategias de ventas, para centrarse en los productos que sean másfáciles de vender y le otorguen más ingresos.


2. ¿Por qué es difícil de encontrar la administración del tiempo de los vendedores?
Es difícil ya que el vendedor comisionista, al trabajar independiente no hay control directo de las horas laborales, por lo mismo el vendedor comisionista trabaja en base a resultados o metas de ventas.
Quizás, un vendedor en un solo negocio puede lograr la metade una semana, o dependiendo de sus capacidades a mitad de mes lograr la meta establecida, esto provocaría el relajo del vendedor, para evitar no sobre cumplir la meta.
El sobrecumplimiento de la meta mensual le traería una recompensa, mayor remuneración, pero al siguiente mes lo más probable tendrá una meta mayor a lograr, pidiéndole una mayor exigencia que lo podría desmotivar.

3. ¿Cómola aplicación de indicadores de desempeño cuantitativos puede influir para guiar su comportamiento hacia los objetivos de la empresa?
Este método de evaluación es el que mejor apunta a llegar a los objetivos de la empresa en lo que a venta de productos o algún servicio se refiere. Debido a que se conoce desde un comienzo las proyecciones de cada organización y se hace todo lo posible para llegara cumplir las metas de forma permanente. También con este método podemos establecer


planes de acción en los casos que no se estén cumpliendo las metas, se puede corregir la forma de llegar al objetivo en el camino, si se ésta actuando de forma errónea en la venta.

4. Señale 2 ventajas de la evaluación cualitativa y 2 desventajas.
Ventajas:
- Una ventaja, es que este tipo de evaluaciónpuede proporcionar información al educando para conocerse mejor así mismo.
- Otra ventaja es que evalúa el compromiso que tiene como vendedor, ya que éste punto no se considera dentro de la evaluación cuantitativa, y es un punto relevante a considerar.

Desventajas:
- Una desventaja podría referirse a que esta evaluación podría estar transversalizada por prejuicios del evaluador.
- Es unaevaluación en ocasiones puede ser subjetiva y puede que no sea real el resultado de ésta.



5. Explique cómo el uso de software especializado puede ayudar a monitorear mejor los costos de marketing, analizar los problemas de marketing y buscar soluciones. Señale posible desventajas.

El marketing relacional es el concepto general de comercialización que consiste en utilizar software de bases dedatos relacionales para recopilar datos sobre los clientes y las transacciones que han realizado, para usar esa información en programas de marketing y ventas. Estas ideas generales se han ampliado en la primera década del siglo XXI para involucrar un sistema de negocios en toda la industria del marketing conocido como gestión de relaciones con clientes (CRM, por sus siglas en inglés). Esteproceso incluye la recolección de datos, y el análisis y el desarrollo e implementación de acciones de marketing directo. En un programa empresarial global de CRM, todos los departamentos funcionales cuentan con roles centralizados en el cliente.

Desventajas:
- Una de las razones principales por las cuales los líderes de las compañías se oponen a la implementación de un programa de CRM es la...