Proyeccion de ventas

Proyección de ventas

Una empresa productora de aceite de coco, está precisando generar una proyección de sus ventas, en un periodo comprendido por 5 años.
Para el efecto, se necesita conocer lasherramientas básicas para generar las referidas proyecciones. Ante esta circunstancia, se le solicita a usted, para que aclare a los directivos de la compañía, los siguientes cuestionamientos, que sedetallan a continuación:
1. Para una buena investigación de mercados, el criterio de los expertos ¿en qué sentido contribuye al manejo eficiente de la proyección de ventas? Justifique su respuesta.Contribuye en la evaluación de la capacidad máxima que se podrá generar dentro de las producciones de dicha elaboración de producto, esto estimaría también el ritmo de ventas dentro del mercadoconsiderando, teniendo en cuenta el índice de producción durante los 5 años establecidos.
2. En cuanto a la utilización de las herramientas de naturaleza objetiva, como el análisis de series de tiempo y deregresión, ¿por qué no es conveniente su utilización en Proyectos de Inversión? Fundamente su respuesta
 Porque en un proyecto de inversión no se podrá considerar datos históricos de ventas por el hechode que aún no existen dentro del margen de referencia las ventas.
A  su vez, se le solicita generar cuantificaciones, al siguiente formato de proyección deventas:                                                                                                                        
 
Año 1
Año2
Año 3
Año 4
Año 5
Capacidad
Máxima
 1.870
 2.380
 2.720
 3.060
 3.060
3.400
 
Observación: Le sugiero dar una lectura en Contenidos, delas Proyecciones del estudio de mercado.
 
Datos adicionales:
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Capacidad
Máxima
55%
70%
80 %
90%
90%
100%
 
3. Si en una proyección de ventas, su estimación sólo llega al 90%de la misma, ¿cuál sería la justificación técnica? Fundamente su respuesta.
 
Ser prudente en los ingresos ya que es más dificultoso observar el futuro de la...