Proyeccion

investigación de mercados, el cual esboza los tópicos que habrían de investigarse con el fin de obtener la mayor cantidad de información en la que se basaran los planeas estratégicos. Deberán estarsujetos a la investigación, aspectos tales como: tendencias de precios, cambios en los ingresos por segmentos del mercado, medición en la aceptación o rechazo de los clientes acerca del producto,cuando se le hacen cambios de cualquier tipo, etc.
2. El plan de ventas, que prevee las medidas destinadas a mejorar la productividad de este departamento, tales como territorios, rutas, cuotas, equipode ventas, sistema de transporte de vendedores, reportes de control y por lo que respecta a los vendedores, su adiestramiento y sus formas de remuneración.
3. El plan de publicidad y promoción deventas, persigue que estas dos funciones se adapten, con la mayor rapidez posible, a los cambios derivados del entorno: Características de los medios que se deben usar para optimizar el impacto, tamaño ynúmero de las promociones, etc.
4. El plan de los canales de distribución, el cual se encarga de determinar como serán, que tipos y cuantas instituciones se necesitan para formar la red dedistribución que requiere la empresa.
5. El plan de distribución física, el cual sirve para mejorar el abastecimiento a los clientes, y comprende la organización de almacenes como punto de surtido, nivelesde inventarios, selección de transportes, etc.
6. El plan de desarrollo comercial de los productos y/o servicios, esta relacionado con la creación, o supresión de diversos productos de la empresa,atendiendo a su conveniencia, o inconveniencia, desde el punto de vista comercial y financiero.
7. El plan de fijación de precios, señala los lineamientos que guiarán a la determinación de precios.Se incluyen todos los cambios que se avizoran en el periodo que cubre el plan.
8. El plan de la mezcla de mercadotecnia, detalla las supresiones, modificaciones y adiciones necesarias en el...