Proyecciones Financieras

PROYECCIONES FINANCIERAS
Las proyecciones financieras de una empresa, son la base para evaluar conveniente o adecuadamente la idea del proyecto. Hay que dejar bien claro que una empresa quepresente resultados financieros extremadamente buenos, generará dudas razonables sobre los supuestos utilizados para realizar los cálculos financieros.
Hay que aclarar, que el objetivo de una proyecciónfinanciera no es hacer que los números salgan bien, sino evaluar con sinceridad, si es conveniente o no, entrar en ese negocio.
Proyecciones de ventas
Las proyecciones de ventas deberán ser realistasen cuanto a estacionalidades de la demanda, promociones, descuentos, nuevas líneas de productos, reacciones de la competencia, etc.
Las proyecciones de ventas deberán considerar la participación demercado que se pretende ganar del mercado objetivo, a fin de evaluar la posibilidad “real” de hacerlo en la práctica. En algunos casos, proyecciones que reflejan incrementos demasiado grandes en lasparticipaciones de mercado, en periodos muy cortos, pueden poner en apuros al empresario al tratar de explicar esos datos.
En las proyecciones de ventas a realizar, deberán de manejarse cifrasconservadoras, más que cifras extremadamente agresivas, a fin de evaluar la empresa bajo escenarios menos favorables.
Las ventas también Es una partida relevante dentro de las proyecciones financieras,debido a que es el punto de partida para el desarrollo de la cuenta de resultados. De manera que antes de realizar las proyecciones, el emprendedor deberá construir sobre una base sólida lasproyecciones financieras.
Proyectar las ventas, no es un tarea sencilla, requiere la integración de una diversidad de variables que están sujetas a variaciones. Pero si se realizan proyecciones factibles, elemprendedor tendrá unas estimaciones y expectativas razonables de la evolución de su negocio.
Las principales hipótesis y aspectos que no deberían faltar cuando se Proyectan las ventas:
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