Proyecciones fore cast

Caso Cinemex
Hechos. Cinemex es una empresa creada por tres emprendedores graduados del programa de MBA de Harvard Business School. Davila, Fastlicht y Heyman iniciaron un plan denegocios ambicioso en 1991 el cual consistía en la creación de una cadena de cines en México. Heyman ya tenía una amplia experiencia en la creación de planes estratégicos; La familia deFastlicht era conocida en México por su trayectoria en el sector inmobiliario y la construcción, estos factores facilitaron la creación del plan de negocios. Una vez creado el plan de negocioslos socios tomaron la decisión de participar en una competencia en la universidad de Texas, pese a sus esfuerzos son eliminado en la primera ronda. Posteriormente logran un acercamiento conCineplex Odeon con malos resultados ya que no se concretó la negociación debido a que Cineplex buscaba ser el socio mayoritario con una participación del 75% de las acciones.
Problemas:Alternativas: Pese a los esfuerzos de SouthWest Airlines por penetrar el mercado de transporte Aéreo espacial no logro alcanzar su punto de equilibrio. Se muestra un incrementosignificativo en la ocupación de los asientos por vuelo a partir de la estrategia de discriminación de precio lo que indica que el mercado era susceptible a esos cambios.

Recomendaciones: Es devital importancia analizar el mercado de manera efectiva y enfocarse en los datos demográficos y económicos para poder generar estrategias que atiendan no solo a los segmentostradicionales sino también a los segmentos brecha que en la mayoría de las veces representan el 20% del total. Un ejemplo claro fue la introducción de su Clase ejecutiva que no obstante la reducciónde filas de asientos les permitió introducir al mercado un precio más rentable por ticket, otro ejemplo fue la publicidad inicial que utilizo con una imagen más divertida y versátil.