Proyección Demanda

PROYECCIÓN DE LA
DEMANDA
GESTION DE OPERACIONES II

ACERCA DE LA PROYECCIÓN
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La proyección constituye la base de la planificación
corporativa a largo plazo.
Respecto de las finanzas y contabilidad de una empresa, las
proyecciones proporcionan las bases de la planeación
presupuestaria y del control de costos.
Respecto del Marketing, la proyección de ventas permite
planearlos nuevos productos y al personal de ventas.

ACERCA DE LA PROYECCIÓN
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Respecto de las operaciones, las proyecciones permiten decidir
acerca de:
La selección de procesos,
La
La planeación de la capacidad
La disposición de las instalaciones, y
La programación de la producción y el inventario.

ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA
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El propósito de la administración de la demanda escoordinar
y controlar todas las fuentes de demanda para que:
El sistema productivo se utilice eficientemente.
El producto se despache a tiempo.

ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA
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Se reconocen dos fuentes básicas de demanda: la demanda
dependiente y la independiente.
La demanda dependiente es la demanda de un producto o
servicio causada por la demanda de otros productos oservicios.
La demanda independiente es la demanda que no puede
derivarse directamente de la demanda de otros productos.

ADMINISTRACIÓN DE LA DEMANDA
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Respecto de la demanda independiente se pueden tomar dos
posiciones:
Asumir un papel activo para influenciar la demanda.
Asumir un papel pasivo y simplemente responder a la demanda.

COMPONENTES DE LA DEMANDA
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En la generalidad lademanda de productos y servicios se
puede dividir en seis componentes:
Demanda promedio para el periodo,
Tendencia,
Elemento estacional,
Elementos cíclicos,
Variación aleatoria.

COMPONENTES DE LA DEMANDA
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Se puede clasificar en 4 tipos básicos:
Cualitativa: Son técnicas subjetivas basadas en cálculos y opiniones.
Análisis de Series de Tiempo: Se basa en la idea de que los datosrelacionados con la demanda anterior se pueden utilizar para
predecir la demanda futura.
Relaciones causales: Se utiliza la técnica de regresión lineal, la cual
supone que la demanda está relacionada con factores subyacentes
del medio.
Simulación: Permite hacer una serie de supuestos sobre la condición
de la proyección.

TÉCNICAS DE PROYECCIÓN
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Se puede clasificar en 4 tipos básicos:Cualitativa: Son técnicas subjetivas basadas en cálculos y opiniones.
Análisis de Series de Tiempo: Se basa en la idea de que los datos
relacionados con la demanda anterior se pueden utilizar para
predecir la demanda futura.
Relaciones causales: Se utiliza la técnica de regresión lineal, la cual
supone que la demanda está relacionada con factores subyacentes
del medio.
Simulación: Permitehacer una serie de supuestos sobre la condición
de la proyección.

TÉCNICAS CUALITATIVAS
1) PROYECCIÓN FUNDAMENTAL:
Se obtiene la proyección reuniendo la información de aquellos
que se encuentran al final de la jerarquía, quienes están en
contacto con lo que se está proyectando.

2) INVESTIGACIÓN DE MERCADO:
Se recopilan datos mediante encuestas o entrevistas para
probar las hipótesisacerca del mercado. Aplicado para
proyectar ventas de largo alcance y nuevos productos.

TÉCNICAS CUALITATIVAS
3) ANALOGÍA HISTÓRICA
Se deriva la proyección de la demanda mediante el uso de la
historia de un producto similar.
4) CONSENSO DE GRUPO
Intercambio abierto y libre durante las reuniones. Los debates
en grupo producen mejores proyecciones que las que se
obtienen a nivel individual.Pueden participar ejecutivos,
vendedores o clientes.

TÉCNICAS CUALITATIVAS
5) METODO DELFI
Un grupo de expertos responde a un cuestionario. Un
moderador sistematiza los resultados y fórmula un nuevo
cuestionario que es sometido al grupo. Se repite el
procedimiento hasta obtener una opinión consensuada acerca
de la proyección.

ANÁLISIS DE LAS
SERIES DE TIEMPO
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Se trata...