Proyectar el mercado

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
Se conoce como “participación de mercado” al porcentaje de un producto vendido por una empresa en relación a las ventas totales de productos similares de otras compañías que comparten la misma categoría en un mercado específico.

TÉCNICA DE SEGMENTACIÓN
Técnicas para segmentar Una vez que la empresa identifica los segmentos, debe jerarquizarlos según su atractivo,considerando cantidad de consumidores y ventas potenciales .En este análisis permite identificar aquellos “Nichos de Mercado” o áreas a las cuales es más fácil llegar con acciones rentables.

POBLACIÓN Y MUESTRA
Una vez que UD ha decidido el tipo de investigación a realizar debe de identificar el grupo que le interesa estudiar.
Por ejemplo nuestra población a estudiar son todos losproductores de miel a nivel nacional, si estos fueran pocos,   se podrían incluir todos en el estudio; de lo contrario hay que escoger un número reducido de productores que representen al total de la población, para ello se hace un muestreo.
La muestra es una parte de la población total (universo) que quisiera estudiarse; por ejemplo, todas las mujeres adultas del área metropolitana.  Si se estudia lapoblación total, esto es costoso e innecesario.  Al tomar una muestra, esta representa o sustituye a la población total y permite sacar algunas “inferencias”  o conclusiones en relación a la población.

TIPOS  Y MÉTODOS DE MUESTREO
Existen diferentes criterios de clasificación de los diferentes tipos de muestreo, aunque en general pueden dividirse en dos grandes grupos: métodos de muestreoprobabilístico y métodos de muestreo no probabilístico.
Ø Muestreo probabilístico
Los métodos de muestreo probabilístico son aquellos que se basan en el principio de Equiprobabilidad. Es decir, aquellos en los que todos los individuos tienen la misma probabilidad de ser elegidos para formar parte de una muestra y, consiguientemente, todas las posibles muestras de tamaño n tienen la misma probabilidad deser seleccionadas. Sólo estos métodos de muestreo probabilístico nos aseguran la representatividad de la muestra extraída y son, por tanto, los más recomendables. Dentro de los métodos de muestreo probabilístico encontramos los siguientes
Tipos:
Ø Muestreo aleatorio simple:
El procedimiento empleado es el siguiente: 1) se asigna un número a cada individuo de la población y 2) a través de algúnmedio mecánico

Ø Política de segmentación

Después de analizar el concepto de mercado, vamos a analizar una parte llamaremos segmento.
Definición: (“Principios de marketing” Águeda Esteban Talaya) Es el proceso de identificación y caracterización, mediante la aplicación de técnicas estadísticas, de subgrupos de consumidores dentro de un mismo mercado que presentan distintas necesidades, asícomo la selección de aquellos que podrían se
 Objeto  de una oferta comercial diferente adaptada a los mismos con el fin de incrementar la eficacia y rentabilidad de la actuación comercial de la empresa.
(Por apuntes de clase) Definiremos el segmente como un grupo amplio e identificable dentro de un determinado mercado que se caracteriza por tener en común los mismos deseos, poder adquisitivo,localización geográfica o actitud y hábitos frente a la compra (Formación de grupos homogéneos de consumidores).
La segmentación es un enfoque a medio camino entre el marketing de masas y el marketing individualizado. Los compradores de un mismo segmento son considerados como similares en cuanto a deseos y necesidades. Sin embargo nos entraremos con que no existen dos consumidores iguales.PROCESO Y CRITERIO DE SEGMENTACIÓN
En  la hora de segmentar, el mercado de una empresa tiene diferentes variables que lo quiere decir, que se pueden diferenciar, qué variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentro de los clientes qué variables determinan que se consuma más de nuestro producto o menos, o qué variables...