Proyecto 2

HerramienTa para LA proyecciÓn y planificaciÓn en la industria de las redes de mercadeo
Autor: Vanessa Sanchez M


Recopilación de la información
Las redes de mercadeo son una forma de negocios basada en compartir la filosofía comercial o un producto. También son conocidas como Network Marketing o Multinivel y es uno de los métodos de distribución de mayor crecimiento en la actualidad.Este método de negocios está referido principalmente al sistema de compensación (sistema de retribución o pago) previsto para aquellas personas que son responsables de que el producto se comercialice o el servicio se provea.
Su funcionamiento explicado de la forma más general podría sintetizarse en tres fases: la inscripción en la red, la duplicación que no es más que la incorporación de otraspersonas a la red y la cosecha, donde se materializan los ingresos obtenidos por el consumo del producto o servicio y las regalías de los consumidores que conforman nuestra rama de la red.
El presente trabajo tiene como finalidad el desarrollo de una herramienta de proyección y planificación para el control financiero del empresario en la industria de las redes de mercadeo, con el objetivo de llevarun registro y un cálculo en moneda eficiente en los planes de acción e ingresos económicos realizados por el empresario de la red enlazado por la empresa por el movimiento del puntaje (LP) equivalente a la facturación de dichos productos para obtener la proyección del ingreso mensual y trasmitir esta visión a otras empresas similares.
La propuesta es de carácter genérico, y larecopilación de la información se hizo con personas que laboran en organizaciones basadas en las redes de mercadeo.
Como fuentes para la obtención de información se emplearon las técnicas e instrumentos reconocidos para la ingeniería de sistemas: la entrevista, la revisión de bibliografía, la observación directa, y el cuestionario.
Entrevista
El propósito de la entrevista realizada fue conocer si losempresarios cuentan con una herramienta de proyección y planificación financiera, identificar a los actores que participan y saber si se tendrá apoyo para el desarrollo de la propuesta.
Se elaboraron dos entrevistas: una dirigida a las personas que trabajan como enlace en las empresas y la otra, dirigida a las personas que trabajan como empresarios de esas organizaciones.
Para el primer caso laentrevista fue aplicada a las personas encargadas de tomar decisiones y que tienen experiencia en el área empresarial de dicha industria.
Cuadro 1
Datos de las personas entrevistadas
NOMBRE
EMPRESA
Jhonny Aguilar
4 life Research
Ledezma
Herbalife
Yngrid de Mora
Amway
Eurys Perez
Omnilife
Cuadro 2
Modelo de la entrevista aplicada a los Directivos de las empresas
¿La empresa ofrece alos empresarios un sistema para analizar la planificación empresarial de la proyección mensual financiera de las ventas mensuales? ¿Cuál?
¿A través de qué herramienta los empresarios se informan sobre sus movimientos financieros mensuales?
¿La empresa cuenta con página web?
¿La empresa ha sido afectada por no contar con un control de respaldo y no ser eficiente en los pagos de losempresarios a tiempo?
¿Estaría dispuesto a dar apoyo técnico y económico al desarrollo de esta herramienta?
¿Estaría dispuesto a dar información detallada de sus procesos y requerimientos eficientes y deficientes para el desarrollo de esta herramienta?
¿Qué información incluiría para el desarrollo de la herramienta?
¿De qué manera cree que afecta a su organización no ofrecer una herramienta paraproyecciones?
¿Una herramienta como la que se propone puede resultar útil para su empresa?
¿Tiene problemas con la administración de información relacionada con la proyección financiera?

Comentario de los resultados de la entrevista aplicada a los directivos de las empresas de mercadeo
Al realizar la entrevista se puede afirmar que la industria de las redes de mercadeo no cuenta con una...