Proyecto Aulico Gerencia





I. Resumen ejecutivo. Sinopsis de una a dos páginas del plan que contiene los aspectos fundamentales de la situación actual, los objetivos, las estrategias, los programas principales de acción y las proyecciones financieras.

II. Análisis de la situación.
A. Definición de categorías/competencia.
B. Análisis de las categorías.
1. Factores agregados de mercado:a) Tamaño de las categorías.
b) Crecimiento de categorías.
c) Etapa del ciclo de vida del producto.
d) Carácter cíclico de las ventas
e) Estacionalidad.
f) Utilidades
2. Factores de las categorías:
a) Amenaza de participantes nuevos y salientes.
b) Poder negociador de loscompradores.
c) Poder negociador de los proveedores.
d) Presión de los sustitutos.
e) Capacidad de las categorías.
f) Rivalidad entre las categorías actuales.
3. Factores ambientales:
a) Tecnológicos.
b)Políticos.
c) Económicos.
d) Regulatorios
e) Sociales.
C. Análisis de la compañía y de la competencia.
1. Matriz de características del producto.
2. Objetivos.
3. Estrategias.
4. Mezcla de marketing.5. Utilidades.
6. Cadena de valor.
7. Ventaja diferencial/análisis de recursos:

a) Capacidad de concebir y diseñar productos nuevos.
b) Capacidad de producir/fabricar o prestar el servicio.
c) Capacidad de comercializar.d) Capacidad de financiar
e) Capacidad de administrar.
f) Deseo de tener éxito en esta categoría.

8. Estrategias futuras previstas.
D. Análisis de los clientes.
1. ¿Quiénes son los clientes?
2. ¿Qué compran y cómo lo utilizan?
3.¿Dónde compran?
4. ¿Cuándo compran?
5. ¿Cómo eligen?
6. ¿Por qué prefieren un producto?
7. ¿Cómo responden a los programas de marketing?
8. ¿Volverán a comprar?
9. Valor a largo plazo de los clientes.
10. Segmentación.

E.Suposiciones de la planeación.
1. Potencial del mercado.
2. Categoría y pronósticos de venta del producto.
3. Otras suposiciones

III. Objetivos.
A. Objetivos corporativos (cuando convenga).
B. Objetivos divisionales (cuando convenga).
C. Objetivo(s) de marketing.1. Volumen y utilidades.
2. Marco temporal.
3. Objetivos secundarios (equidad de marca, clientes, producto nuevo, etcétera).
4. Programa (mezcla de marketing).




IV. Estrategia de producto/marca.
A. Cliente(s) meta.
B. Competidor meta.
C. Características de producto/servicio.D. Estrategia básica.

1. Propuesta de valor.
2. Posicionamiento del producto.

V. Programas de apoyo de marketing.
A. Plan integral de comunicación de marketing.
B. Publicidad.
C. Promoción.
D. Ventas.
E. Precio.
F. Canales.
G. Actividades de administración del...