proyecto cerveza franca

CONTENIDO


INTRODUCCION

I. ANALISIS DE SITUACIÓN

1.1 Síntesis histórica de Ajegroup
1.2 Síntesis de productos cerveceros
1.3 Imagen corporativa y de marca


II. SOBRE CERVEZA “FRANCA”

2.1.1 Análisis Objetivo
2.1.2 Análisis Subjetivo
2.2 Precio
2.3 Plaza o Distribución
2.4 Promoción
2.5 Ciclo de Vida
2.6 Situación Comercial


  III. EL USUARIO – CONSUMIDORACTUAL

3.1 Perfil Demográfico
3.2 Perfil Psicográfico
3.3 Papel en la compra / uso
3.4 Posicionamiento Actual


  IV. SOBRE EL MERCADO

4.1 Mercado actual
4.2 Participación de Mercado
4.3 Competencia
4.3.1 Directa
4.4 Tendencia del Mercado
4.5 Análisis de Cerveza “Franca” frente a la competencia


  V. OBJETIVOS DEL MARKETING PARA CERVEZA “FRANCA”

5.1 ObjetivoGenerales
5.2 Objetivos Específicos

  VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA CERVEZA “FRANCA”

6.1 Nuevas estrategias de Producto
6.2 Estrategias de Plaza para Distribución en el
mercado interno y exterior
6.3 Nuevas estrategias de Promoción



























CERVEZA FRANCA

INTRODUCCION
El presente documento ha sido elaborado con el objetivo explicar elinicio y desarrollo de la Cerveza “Franca”, de Ajegroup; ya que dicha marca ingresó a un mercado que estaba casi monopolizado por los productos Backus, actualmente SAB Millar. Además, consideramos que Franca cuenta con una interesante estrategia publicitaria con la cual quiere asociarse a los conceptos de peruanidad, calidad y recompensa. Consideramos que resultará interesante y enriquecedorconocer cómo está se está entendiendo Franca con sus consumidores y si ello la estaría ayudando en su posicionamiento como marca dentro del exigente mercado cervecero nacional.

I. ANALISIS DE SITUACIÓN

1.1 Síntesis histórica de Ajegroup
En Agosto del 2007, el grupo Ajegroup lanzó la identidad de la bebida con la que empezó a incursionar en el mercado cervecero. Su nombre es Cerveza Franca, losprecios de dicha marca estarían entre el 15% y el 30% por debajo de lo que ofrece la competencia; por lo que inició su comercialización con un precio de 2.7 nuevos soles por una botella de vidrio de 700 mililitros y la promoción de tres botellas por ocho soles.
Su planta cuenta con la más moderna tecnología del mercado, en un espacio de   cuatro hectáreas, cuenta con silos de almacenamiento degranos, una moderna sala de cocimiento y control, diez tanques de fermentación y quince tanques de maduración.
La principal diferencia entre Franca con las demás cervezas del mercado, es que su producción es 100% peruana.

1.2 Síntesis de productos cerveceros
Actualmente mantienen dos presentaciones para el mercado:
  * Una botella de 360 mililitros
  * Una botella de 700 mililitros
  *Hace unos meses lanzaron al mercado una botella no retornable de 650 mililitros.

1.3 Imagen corporativa y de marca
A partir de la publicidad se puede deducir que Franca está dirigido a un segmento poblacional caracterizado por su identificación con la “marca Perú”; además de un segmento trabajador que se trataría de público entre la adultez joven y adultez media.

a).- El grupo Ajegroup,representado por la familia Añaños, quienes crearon un imperio a base de esfuerzo, dedicación y trabajo, que comenzó en Huancavelica y Ayacucho; actualmente se extienden por América y Asia, creando productos de alta calidad y “precio justo”, frase e imagen representativa de este grupo.

b).-   La marca Franca, nos dio a conocer una imagen sinónimo de esfuerzo y peruanidad, si recordamos lapublicidad inicial de la marca, muestra a un Gastón Acuario, entrando a un restaurante de pescados, saluda a la dueña y ella le invita a degustar varios platos de su especialidad. Alaba la preparación de los mismos y pregunta ¿Y para acompañar? En ese momento entra un mozo trayendo una Franca y un vaso. Gastón la prueba y comenta: Umm…que rica está esta Franca…deja un saborcito... ¡Si los peruanos...