proyecto comercial

















Proyecto Comercial Marina Golf Rapel








Índice

1.- Proyecto y Objetivos
a. El Negocio
b. Misión
c. Visión
d. Objetivos
e. Puntos clave para el éxito

2.-Servicios y Productos
a. Oferta de servicios
b. Servicios Propios y Subcontratados
c. Colaboraciones y Alianzas

3.- Marketing
a. Publico Objetivo
b. Estrategia de Comunicación
c.Estrategia de Penetración de Mercado

4.- Ventas
a. Estrategia de Ventas
b. Plan de Ventas del 1° año












1.- Proyecto y Objetivos
a) El Negocio

Marina Golf Rapel es un proyecto de la inmobiliaria Marina Golf Rapel S.A. que tiene como objetivo entregar entretención y los mejores servicios para un club de gran categoria con profesionalismo y eficiencia para sus socios,para la comunidad y visitantes del lugar.
Nos ubicamos en la VI Región, específicamente en la comuna de Las Cabras, a orillas del embalse artificial más grande de Chile: Lago Rapel. 
El proyecto cuenta con una urbanización de primer nivel, cancha de golf, putting green, cancha de práctica, pista de aterrizaje, muelle flotante, playa, piscina con vista al lago, canchas de tenis, restaurant ydiscoteque.

b) Misión

Nuestra misión es satisfacer las necesidades de quienes nos visiten, considerando alojamiento, recreación, esparcimiento, descanso, concentrándolas en un solo lugar, con instalaciones y servicios de primera calidad en donde todos tengan su espacio y sean bienvenidos.

c) Visión

Es convertirnos en el lugar de encuentro social más importante del Lago Rapel,distinguiéndonos por entregar un servicio de excelencia en todos los ámbitos en que desarrollemos nuestra gestión; inmobiliaria, náutica, deportiva, recreativa, entre otras, obteniendo como resultado una contribución positiva y permanente para nuestros socios y a todos quienes nos visitan.

d) Objetivos

Los Objetivos son Concretos:

1) Empresas:

Contactar a las productoras y aéreas de marketing de lasempresas para que se realicen los eventos de sus clientes en Marina Golf Rapel, conseguir 5 clientes el 1° año y doblarlos consecutivamente hasta llegar a los 25 clientes por año.

2) Socios:

Activar nuestras redes de contacto y conseguir 20 nuevos socios el 1° año y crecer progresivamente hasta llegar a los 50 socios nuevos por año.

3) Ventas:

Conseguir ventas por USD500.000 el 1°año y USD1.000.000 ventas netas el 2° y 3° año.

e) Puntos clave para el Éxito

1° VOLUMEN: Obtener el volumen de socios es necesario
Para obtener el volumen de socios necesarios la primera y absoluta prioridad es desarrollar una estrategia para que todos los colaboradores del proyecto (sea cual fuese su posición) será el aporte de todos los contactos.
Paralelamente y desde el principiodesarrollaremos una intensa actividad de marketing dirigida a la búsqueda de nuevos socios.

2° COMUNICACIÓN: La comunicación es Vital
Nuestra comunicación debe ser la viva expresión de nuestras cualidades capacidades y alternativas.
Los potenciales socios juzgaran nuestras cualidades viendo lo que hacemos y la imagen que proyectamos: Vendemos Servicios y por lo tanto debemos dar el mejor, el quesocio desearía para sí.

3° ATENCION: Excepcional atención y relación con el socio.
Por experiencia sabemos que un socio no se consigue y se mantiene con la calidad del trabajo o la reputación, se consigue y se mantiene mediante una atención y relación excepcional constante y fluida.
En nuestro club, a través del trato de todo el personal:
Desde el primer momento el socio debe percibir quees la persona más importante que hemos visto y conocido
Debe percibir que se entienden sus necesidades y se respetan más que ninguna otra cosa.
Debe sentir que su opinión es valiosa y escuchada para mejorar el servicio entregado. Que existe un FEEDBACK entre el socio y el club.

2.- Servicios y Productos

a) Ofertas de Servicio

Tal como se está haciendo vamos a ofrecer servicios...