Proyecto de Administracion de ventas

Universidad Tecnológica de Honduras
San Pedro Sula, Honduras, Centro América












INDICE
Introducción………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 3
Resumen Ejecutivo………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….4
l. Análisis de Ventas Vertical y Horizontal 2012……………………………………………………………………………………………………………………………………….5
II.Punto de Equilibrio en Unidades y Lempiras proyectado vs. Plan 2012 por producto y total empresa……………..………………………………..15
III. Pronostico de Ventas y Asignación de Cuotas Año 2013…………………………………………………………………………………………………………………..23
IV. Estado de Resultados 2012 comparado Real Vrs Meta y Proyección 2013…….………………………………………………………………………………….24
V. Presupuesto 2012 y2013………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….26
VI. Proponer Estructura Organizativa de Ventas…………………………………………………………………………………………………………………………………….35
Vl. Mercado Total de la Industria en 2012 y Proyección 2013, Participación de Mercados de la Empresa Proyectada para 2013……………36
VIII. Conclusiones 2012………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….37
IX. Plan Resumido de Ventas 2013…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………38
Resumen Ejecutivo del Plan deVentas…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..39



INTRODUCCION

En el Presente Informe llevamos acabo un análisis general de la empresa American Cosmetics S.A que se dedica a la comercialización de 3 líneas de productos cosméticos a nivel de Zona Metropolitana del Valle de Sula. En el presente proyecto detallamos la relación de sus ventas, ingresos y costos de la compañía así como un análisisde cada una de las diferentes líneas de productos los cuales se distribuyen en Supermercados, Farmacias, tiendas de productos relacionados. En función del historial de ventas en unidades y lempiras se proyectaron los ingresos por ventas y gastos proyectados para el año 2013.








RESUMEN EJECUTIVO
El presente Informe nos detalla el Análisis general de la empresa América CosmeticsS.A, donde se obtuvieron resultados de total de ventas de la empresa así como el total de cada una de las líneas de productos cosméticos que distribuye, asimismo analizamos el desempeño de cada una de sus vendedoras en cuando a las líneas y distribución de los productos relacionados con las metas propuestas y las reales que alcanzaron cada una de ellas. Se realizaron comparaciones de gastos de ventasproyectados por cada una de ellas al igual que la eficiencia y eficacia en relaciona a las Visitas/pedidos de cada uno de sus clientes, veremos reflejado el desempeño de la cartera de clientes y la productividad y eficiencia de todas nuestras vendedoras.
Proyectamos el punto de equilibrio en unidades y lempiras por producto y total empresa así como la proyección total de la empresa para el año2013, además incluimos graficas comparativas de los resultados que obtuvo la empresa.
Realizamos una comparación del estado de Resultados año 2012 en relación a las metas de la empresa y lo real que se logro con cada una de las líneas de productos, asi mismo realizamos la proyección del Estado de Resultado para el año 2013.
Realizamos Una estructura Organizativa de ventas para el año 2013.Para finalizar, se propone un plan de ventas para el año 2013 que muestran los objetivos y metas por producto y vendedor y del total de la compañía.




I. ANALISIS DE VENTAS VERTICAL Y HORIZONTAL 2012

1. Total Ventas Empresa, Meta vs. Real


Meta
Real
% Cumplimiento
Unidades
L. 1.140.000,00
L. 1.124.600,00
98,65%
Lempiras
L. 104.115.000,00
L.101.029.750,00
97,04%
Costo de Ventas
L. 105.255.000,00
L. 102.154.350,00
97,05%

En el año 2012, podemos observar que en el total de ingresos por ventas el porcentaje de cumplimiento fue de 97.04% siendo un indicador excelente para lo que se había estimado para dicho año.

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