PROYECTO DE AULA

2. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL COMSUMIDOR

2.1 Objetivo
Conocer cuáles son los aspectos o factores que determinan le toma de decisiones al momento de consumir determinado producto. Y como podemos influenciar ese comportamiento en el consumidor para lograr inculcarle en su mente que nuestro producto es el que el necesita.

2.2 Competencia

Una persona capaz de identificar factores decomportamiento en su entorno empresarial para poder manejar situaciones y manipularas para su beneficio. O el de su empresa.
Desarrollar estrategias para lograr el posicionamiento del producto en el mercado ya que conocerá las variables que lo afectan.

2.3 Estrategias pedagógicas o actividades de aprendizaje

Taller
Discusión
Foro
Chat
Reflexiones
Splavia

2.4 Recursos de aprendizajeEn educación se entiende por recurso, cualquier medio, persona, material, procedimiento, etc., que con una finalidad de apoyo, se incorpora en el proceso de aprendizaje para que cada alumno alcance el límite superior de sus capacidades y potenciar así su aprendizaje (Sánchez, 1991).
Los recursos de aprendizaje a aplicar son:
Lecturas complementarias
El foro
Recursos virtuales de aprendizajeManejo de la plataforma Splavia
2.5 Lección 1. Factores que influyen en la conducta del consumidor

Imagen 2
muchas veces sin darnos cuenta estamos recibiendo mensajes sobre informacion de los productos de estan en el mercado y buscan satifacer las necesidades de los consumidores, pero los mensajes tienen una estructura y van dirijidos a ciertas personas. Esto se logra a traves de conocercuales son los factores que influyen en la decisión de compra del consumidor ya que en determidas circustancias pueden ser fortalezas y en otras pueden ser amenazas, lo ideal seria volver las amenazas en fortalezas.

Fuente: . http://principiante.info/wp-content
Figura : Factores que influyen en el consumidor

Fuente: http://1.bp.blogspot.com



2.5.1 Factores culturales
Cultura: Abarca losconocimientos, creencias, arte, normas morales, leyes, costumbres y cualquier otra capacidad y hábitos adquiridos por el hombre como miembro de una sociedad. Es el fundamento de muchos valores, creencias y acciones del consumidor. Por ejemplo, la importancia que la gente de nuestra sociedad concede al tiempo y a la puntualidad constituye la base a las reacciones positivas de los compradores anteofertas de mercado como franquicias de establecimientos de comida rápida, cajas rápidas en los supermercados y relojes de cuarzo.

.-“Subcultura: Se pone de relieve los segmentos de determinada cultura que poseen valores, costumbre y otras formas de conducta que son propias de ellos y que los distinguen de otros segmentos que comparten el mismo legado cultural. Estos aspectos de singularidadtienen a veces importantes implicaciones en el conocimiento del consumidor y en el desarrollo de buenas estrategias de marketing. Se presta especial atención a las subculturas que se distinguen por su edad y sus características étnicas”.1


2.5.2 Factores sociales

niveles Sociales : Se refiere al proceso en virtud del cual, los miembros de una sociedad se clasifican unos con otros en diversasposiciones sociales. El resultado de ello es una jerarquía que a menudo recibe el nombre de conjunto de clases sociales. Los que caen en una clase social determinada tienden a compartir creencias, valores y modalidades de conducta. También suelen asociarse más estrechamente entre sí que con integrantes de otras clases sociales. Los valores, deseos e interacciones que surgen en los diversosagrupamientos repercuten de manera importante en los consumidores. Afectan a los factores básicos de pertenencia a un grupo, la elección de un vecindario, el aprecio de ciertos estilos de vida y los lugares a donde se prefieren hacer las compras.

“Grupo Social: Puede concebirse como un conjunto de personas que tienen un sentido de afinidad resultante de una modalidad de interacción entre sí. Estos...