proyecto de aula



Universidad de Cartagena
VI semestre de administración de empresas – Nocturno

Trabajo de Gerencia de Mercado

Realizado por:

Laura Gómez Herrera Andrés Olier UparelaNatalia Oyola Vergara Andrés Palacio Reyes Jorge Núñez

Presentado A:

Liliana Mendoza Ramos


Cartagena de indias D.T
12 de octubre de 2013

PROYECTO PRADO VERDE TURBACOPROPUESTA











INDICE
1. PLANTEAMIENTO DELPROBLEMA

2. . OBJETIVO GENERAL
2.1 ONJETIVO ESPECIFICO

3. MARCO TEORICO

4. JUSTIFICACION

5. IMPLEMENTACION TECNICA


6. CONCLUSION

7. BIBLIOGRAFIA














1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

P+D es una empresa que desarrolla y promueve proyectos inmobiliariosactualmente solo en la ciudad de Cartagena y sus alrededores, esta es una empresa madura y con experiencia pero claramente posee los problemas que ni a las empresas más grandes le faltan. Cuando P+D lanzo el proyecto Prado Verde ubicado en turbaco, que consta de casi 400 casas las ventas se dieron de manera muy rápida, lo que aparentemente es bueno pero no fue sano tampoco para el proyecto, ya que losprecios del metro cuadrado deben ir escalonándose para generar beneficios tanto para los compradores como para los inversionistas y socios. Debido a esta situación, lo más conveniente sería regular la velocidad de las ventas.

Otro problema presentado en la empresa se da cuando se ha llegado a punto de equilibrio en varias etapas del proyecto, este punto de equilibrio llega mucho antes de loprevisto, por lo cual muchas personas empiezan a impacientarse por la demora en el inicio de las obras. Esta demora en parte obedecía a procedimientos normales relacionados con la expedición de licencias de urbanismo y construcción, por otra parte no era conveniente para los ingresos de la empresa entregar las casas inmediatamente, debido a que en la proyección de ventas realizada se pacta un plan depago con cuota inicial y pagos diferidos, los cuales generarían más ingresos a la organización, debido a esto la empresa debía seguir utilizando el plan de pago pactado con los clientes para que no se desfasaran las cuentas.

Por último cuando se inicio la construcción, inicialmente el urbanismo, las ventas se paralizaron debido a la incredulidad y expectativa de los compradores, esto terminaríapor estancar el proyecto si no se toman medidas adecuadas, por lo tanto para el control de dicho pronostico se debería de construir una casa modelo amoblada de la fase actual y las que vienen, tal como se hizo en las primeras fases, esta casa modelo podría generar un impacto positivo en las personas que piensen invertir en el proyecto.





2. OBJEIVO GENERAL

El objetivo que nos planteamosalcanzar en este proyecto es definir de que manera podemos solucionar el problemas presenten en el planteamiento del problema, llevado de la mano con la tecnología y la innovación.


































2.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Analizar el comportamiento del área de ventas y promoción para detectar comportamientos irregulares.

Estudiarcómo solucionar los problemas encontrados mediante estrategias y medidas factibles con el fin de controlar la situación en el área de marketing y ventas.

Aplicar la solución poco a poco hasta poder implementarla totalmente y poder mirar si los problemas siguen existiendo o  fueron erradicados.

Evaluar los resultados finales y comprobar si la solución propuesta fue util o si aun falta ir...