Proyecto de comercializacion

CURSO: PROYECTOS 2
EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN

PRESENTACIÓN

En este SEGUNDO CICLO, los alumnos desarrollarán un caso que corresponda a un PROYECTO DE EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN, considerando una inversión de S/. 10,000 a S/. 13,000 nuevos soles.

Se trata de una empresa que “compra mercaderías para venderlas”, en la cual será importante elegir un lugar adecuado para la localización dela tienda. Se hacen estimaciones de la demanda potencial actual y futura del mercado objetivo. Se aplican fundamentos de marketing.

Se evalúan los requerimientos para la implementación del proyecto. Se propone el proceso de abastecimiento del proyecto. Se identifican las características de la EIRL. Se hacen estimaciones de costos fijos y costos variables. Se calcula el punto de equilibrio delproyecto. Se define un objetivo de ventas y se programa el desarrollo del negocio. Se hacen estimaciones de los ingresos, costos, utilidad y rentabilidad del proyecto en el horizonte de planeamiento.

Sesión Nº 1
FUENTES DE INFORMACIÓN

Objetivos: conceptuar e identificar las diferentes FI

Rescatar saberes previos: ¿Cuáles consideras que han sido las noticias más importantes dadas a conocerpor los medios de comunicación en la última semana? Pueden ser a nivel nacional o internacional.

Las Fuentes de Información son los centros o lugares donde se obtiene la información económica, política, social o técnica. Estas fuentes son importantes para cualquier investigación.

1. LAS FUENTES DE INFORMACIÓN
Se clasifican en dos grandes grupos:

1.1 INFORMACIÓN PRIMARIA
Cuando elinvestigador debe obtener su propia información para cubrir los objetivos de la investigación. Por ejemplo a través de:
• observaciones,
• encuestas,
• entrevistas,
• foccus group.

1.2 INFORMACIÓN SECUNDARIA
Cuando la información es recuperada de diversos centros, es decir, ya existe o ha sido obtenida por otros con fines diferentes a los nuestros, pero sus resultados sonútiles para nuestra investigación. Por ejemplo:
• Censos de población y vivienda realizados por el Instituto Nacional de Estadística e Informática – INEI.
• Documentos oficiales de ministerios y otras entidades públicas, como: Ministerio de Trabajo, Ministerio de Salud, DIGESA, COFIDE, Defensa Civil, Municipalidades, SUNARP.
• Documentos oficiales de instituciones privadas como: IPAE,APOYO, CUÁNTO, universidades, etc.
• Información que se obtenga de INTERNET. Por ejemplo: podrían visitar algunas páginas web como:

http://www.mef.gob.pe
http://www.mitinci.gob.pe
http://www.minag.gob.pe
http://www.mintra.gob.pe
http://www.indecopi.gob.pe
http://www.sunat.gob.pe

2. TIPOS DE INFORMACIÓN:

2.1 INFORMACIÓN CUANTITATIVA.Referida a estadísticas expresadas en:
• PRODUCCIÓN.- Por ejemplo: las estadísticas de café de los últimos años expresada en TM/año.
• VALORES MONETARIOS.- Por ejemplo: las estadísticas del Producto Bruto Interno, expresado en valores constantes y en valores corrientes.
• VARIACIÓN PORCENTUAL.- Cuando se expresa la variación de un período a otro en tanto por ciento.
• GRÁFICOS.-Cuando la información es representada de manera gráfica mediante gráficos de barra, línea, cinta, áreas, los cuales permiten una interpretación rápida de lo que está sucediendo.

2.2 INFORMACIÓN CUALITATIVA:
Son los hechos o datos descritos, comentados o analizados, que presentan las fuentes de información secundaria.

3. INSTRUMENTOS DE INFORMACIÓN.
Son los medios que utilizamos para obtenerla información deseada.

3.1 INSTRUMENTOS DE INFORMACIÓN PRIMARIA.
Los instrumentos más comunes de información primaria son:
• la experimentación,
• las encuestas,
• las entrevistas,
• las observaciones,
• los foccus group.

3.2 INSTRUMENTOS DE INFORMACIÓN SECUNDARIA.
Los instrumentos más comunes de información secundaria son
• DIARIOS Y PERIÓDICOS.- los...