Proyecto De Exportación De Tequila

Proyecto de exportación de tequila “Caballitos” a Francia

Introducción e historia
La empresa Tequila Arenal se dedica a la fabricación y venta de tequila. Es una pequeña empresa familiar que fue fundada en 1904. Sus valores se basan en la calidad y tradición, desde el inicio sigue manejada por la misma familia, Los Rosales. Está constituida como Sociedad Anónima de Capital Variable. Elaborancuatro tequilas que venden al 90% en Estados Unidos. Para diversificarse y no estar dependiente de un solo mercado, la empresa tiene pensado empezar a exportar a la Unión Europea y más precisamente en Francia. Actualmente, no tienen la capacidad de producir tequila para exportar a Francia.
Empresa
La empresa se compone de 80 empleados, el cuerpo directivo de 6 personas. Está dirigida porCarlos Rosales Torres, ayudado por Ricardo Coronel como Director General. El área internacional cuenta con dos personas, Tequila Arenal empezó a vender sus productos al internacional en 2003. Todos los miembros del cuerpo directivo tienen la calificación y experiencia en el área que manejan. Además, al ser una empresa familiar, son muy dedicados y motivados para el desarrollo de la empresa y elbienestar de esta.
Localización
La ubicación actual de las oficinas de Tequila Arenal es en Guadalajara cuya dirección es Hospital No. 423 y la planta productiva se encuentra en Arenal, Jalisco. Frente al aumento de la demanda, prevén comprar otra planta posiblemente en el estado de Jalisco.
En sus actividades internacionales, la empresa no cuenta con oficinas o bodegas de almacenamiento y tampocopiensa establecer unas en Francia.

Forma de Organización
La razón social de la empresa es “Tequila Arenal S.A. de C.V.”, es una organización legalmente constituida conforme a las leyes mexicanas. El negocio está registrado bajo el régimen fiscal tipo sociedad anónima de capital variable.
Mercado
Los productos a exportar son el Tequila Caballito Gold y el Silver. Se decidió exportarlos a Franciaporque existe un Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México. Además, los consumidores franceses tienen un alto poder adquisitivo, su consumo de bebidas alcohólicas es elevado (10.7 litros de alcoholes puros por persona al año) y el mercado del tequila en este país está en expansión, en 2003, se vendieron 1,921,642 litros. Por estas razones, Francia es un mercado que presentaoportunidades para el Tequila Caballito.
Competencia
El tequila tiene Denominación de Origen por lo que la competencia directa se limita a otros tequilas mexicanos. Además, las ventajas competitivas del Tequila “Caballito” residen en la calidad del producto y la originalidad de su envase. Sin embargo, la competencia indirecta es muy importante, los whiskies y los productos típicos anisados abarcanel 50% de las ventas de bebidas alcohólicas del mercado francés. Para la distribución del producto, se decidió exportarlo de manera indirecta es decir a través de un intermediario que será en este caso un importador-distribuidor.
Estudio del mercado
Historia del Negocio
Tequila Arenal es una empresa familiar que fue fundada en 1904. Actualmente, continúa siendo manejada por la misma familia;Los Rosales. Desde 1991, la empresa empezó a exportar con éxito en el mercado internacional y actualmente el 90% de sus productos se venden en el extranjero, precisamente en Estados Unidos.
Características del producto
La empresa fabrica cuatro tequilas:
* Tequila La Abundancia Silver
* Tequila La Abundancia Gold
* Tequila Caballito Silver
* Tequila Caballito Gold
Datos generalessobre tequila
l tequila es un producto que solamente se puede producir en México. La industria tequilera obtuvo en 1997 la Denominación de Origen con reconocimiento en la Unión
Europea. Según la Norma Oficial Mexicana (NOM, ver Anexo 1), si bien es cuenta que el agave crece en todas partes de México y existen muchas especies de este, para la elaboración del tequila solamente se puede utilizar...