Proyecto de exportación de vinos a la república dominicana

UNIVERSIDAD NACIONAL DE BUENOS AIRES

GESTION EMPRESARIA DEL COMERCIO EXTERIOR Y DE LA INTEGRACIÓN

SEMINARIO DE INTEGRACION FINAL

CATEDRA: Jorge Marchini

Proyecto de exportación de Vinos a la República Dominicana

Bodega " San Jose "

Lic. Juan Pablo Vidal
DNI 23.649.459
Contenido

Proyecto de exportación de Vinos a la República Dominicana 1

1Proyecto de Exportación de Vinos Finos en botellas a la Republica Dominicana 1
1.1 Análisis FODA de la exportación de vinos finos 1
1.2 Principales Competidores: 1
1.3 Características del mercado Dominicano: 2
1.4 Nichos a penetrar: 2
1.5 Objetivos: 4
1.6 Perfil de los importadores: 4
1.6.1 Plan Estratégico para lograr la penetración en el mercado : 4
1.7 Aspectos legales, aduaneros yarancelarios en Argentina 5
1.7.1 Aspectos legales 5
1.7.2 Posición arancelaria, retenciones, ingreso de divisas y reintegros de exportación. 6
1.8 Aspectos legales y arancelarios en la Rep. Dominicana. 6
1.8.1 Requisitos de Importación. 6
1.9 Logística del Transporte Internacional. 8
1.10 Embalaje y Presentación 8
1.11 Canales de distribución 8
1.12 Comercialización 9
1.13 Datos Estadísticos:10
1.13.1 La exportación de vinos desde 1995, en millones de dólares: 11
Datos estadísticos adicionales: Archivo Exel Est. Export Hectol / Est. Export USD. 11
1.14 Cotizaciones solicitados para la elaboración del costo de exportación: 11
1.14.1 Cotizaciones Transporte Internacional. 11
Gastos en Buenos Aires FULL CTN: 12
Gastos en TERMINAL FULL CTN: 12
1.15 Cotización depósito fiscal 151.16 Fuentes de Información 18

2 Anexos 19
Proyecto de Exportación de Vinos Finos en botellas a la Republica Dominicana

San José, es una bodega con una participación importante en el mercado Argentino de vinos finos de mesa.
El siguiente proyecto tiene como objetivo el penetrar un mercado nuevo como lo es para esta empresa el mercado del Caribe, iniciándose la penetración a través de laRepública Dominicana.

1 Análisis FODA de la exportación de vinos finos

• Fortalezas :
Orientación creciente de las bodegas al mercado exportador
Excelente calidad de los vinos producidos, particularmente la alta relación calidad / precio.
Aumento de la cantidad de vino fino exportado respecto de los vinos comunes.
Mejora en la organización de los Departamentos de ComercioExterior de las bodegas.
Mayor apoyo del estado a la exportación de vinos. (Ej. Fundación Exportar)

• Debilidades :
Mantenimiento de oferta exportable constante (por la dificultad de acceder a la materia prima uva de calidad premium).
Baja velocidad de implementación concreta del apoyo estatal para promoción de las exportaciones.
Falta de un Plan Estratégico, el cual es presentadoa continuación.
Altos costos operativos y logísticos.

• Oportunidades :
Mayor demanda mundial por vinos finos del Nuevo Mundo.
Apertura de nuevos mercados, R.Dominicana y resto de países del Caribe, principalmente Puerto Rico.
Ser uno de los últimos mercados nuevos inexplorados por la demanda mundial.
Compensar la reducción de la demanda en el mercado interno.
Mejorarla imagen de la marca como un producto de exportación.

• Amenazas :
Competencia muy alta de los países emergentes mejor posicionados, como también de los países denominados tradicionales (España, Italia) los cuales tienen una fuerte presencia en el mercado y reconocimiento por parte de los consumidores.
Identificación con Chile como bloque de "vinos sudamericanos".

2 PrincipalesCompetidores:

• España
• Chile
• Italia
• Francia
• Panamá
• Portugal
• Alemania
• Estados Unidos

Los vinos importados originarios del listado anterior son de muy buena calidad y un precio competitivo. Detalles que se ampliarán en el Anexo I.
Dichos países tienen una fuerte presencia y un buen posicionamiento en el mercado de vinos Dominicano, como...