PROYECTO DE EXPORTACIÓN “DULCES DE LECHE”




Índice

Introducción 3

1.- Fase I. El producto. 4

a) Características del producto. 4

b) Productores Nacionales. 5

c) Productores o fabricantes del producto el país destino. 5

d) Exportadores y productores mexicanos. 6

e) Presentación del producto. 7

f) Envase y embalaje. 7

g) Clasificación arancelaria.8

h) Normas mexicanas, restricciones, regulaciones no arancelarias 8
Y especificaciones acerca del producto.

2.- Fase II. País de origen, sus características generales. 12

a) Factores económicos. 13

b) Factores geográficos. 19

c) Factores sociales. 20

d) Factores educativos. 21

e) Factores religiosos. 22

f) Factorespolíticos. 23

3.- Fase III. País destino. 28

a) Factores económicos. 29

b) Factores geográficos. 35

c) Factores sociales. 36

d) Factores educativos. 36

e) Factores religiosos. 37

f) Factores políticos. 38

4.- Fase IV. Estadísticas de intercambio comercial entre ambos países. 40

a) Importación y exportación.40

b) Por producto. 43

5.- Fase V. Contrato Internacional de Compra Venta. 46

6.- Fase VI. Forma de pago. 48

7.- Fase VII. Documentos de exportación. 51


a) Anexo 18. 51

b) Conocimiento de embarque. 53

c) Alta en padrón de importadores. 55

d) Factura. 57

Ventajas competitivas. 58

Conclusiones.58

Bibliografía. 59













Introducción

El siguiente proyecto descrito a continuación, se encuentra adaptado a las formas de negociación de los empresarios rusos; de esta manera, se coloca la información para abrir el interés de las negociaciones e inversiones ruso-mexicano.
En nuestro primer encuentro de la negociación, enviáremos a nuestros ejecutivospara obtener una buena impresión y así demostrar que la negociación es seria a los inversionistas, socios, proveedores o minoristas rusos para el proyecto a continuación descrito.
Daremos ofertas competitivas en base a un producto de calidad, campaña de promoción única, ventas e incremento a la industria confitera, aceptación de mercado hacía un nuevo producto mexicano, abrir nuevos acuerdoscomerciales y posiblemente apoyemos a generar empleos al país de Rusia, país que se eligió por las oportunidades de negocio que le ofrece al proyecto.
El proyecto inicia en la decisión que ha tomado la empresa DULCE CELAYA, S.A. de C.V. para diversificar y exportar su producto de dulces de leche de cabra (Glorias de cajeta primordialmente).
La empresa se encuentra en fase de introducción ynegociación de exportación para la colocación de dicho producto en Rusia. Cabe mencionar que la empresa ha operado 20 años en el mercado mexicano y es necesario buscar nuevas formas de negociación, crecimiento global y de imagen corporativa para conseguir más utilidad y aceptación de otros mercados.
Rusia representa un mercado muy atractivo para los dulces mexicanos; es así como DULCE CELAYA, S.A. de C.V.muestra a continuación su proyecto de investigación, de estrategia y análisis para conseguir negociaciones, alianzas y acuerdos con empresas rusas o mexicanas en vías de expansión a Rusia para la realización del proyecto.
El estudio mostrará el perfil si Rusia podría demandar el producto a Corto o a Largo plazo, así también se observará el comportamiento y el análisis a los consumidorespotenciales o actuales que se esperan alcanzar, se analizará el tipo de producto que se distribuirá y las certificaciones que se tuvieron que obtener para traspasar barreras no arancelarias y arancelarias, del mismo modo se analizarán los canales de distribución a minoristas que vayan de acuerdo con el segmento dirigido y rutas internacionales para el envío del producto, la campaña de promoción, etc....