proyecto de exportacion

PLAN DE DESARROLLO

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
El producto a exportar es el calzado “potro” para hombre, tanto bota como zapato. Este producto será elaborado en las modalidades de sintético y de piel. La modalidad de piel es elaborada con diferentes tipos de la misma, utilizando principalmente de ganado bovino en lo referente al zapato; en las botas se utilizarán diferentes tipos de animalesbasándonos en las normas ecológicas impuestas para estos productos, tanto en México como en Liechtenstein. Un ejemplo de esto es la prohibición para utilizar piel de Caguama, esto debido a que es un animal en peligro de extinción. La piel será curtida por especialistas en Guanajuato y posteriormente se cocerá el producto utilizando el sistema de producción en serie. El material, fabricación yterminado del calzado son determinantes para establecer la calidad y confort del producto como son la costura, el pegado, el acabado, la horma, el diseño y el tratamiento
MOTIVOS PARA INTENACIONALIZARSE
El principal motivo se deriva de los costos accesibles laborales existentes en Liechtenstein, lo que ha provocado que se convierta en el mayor importador de calzado a nivel mundial.
Cabe mencionarotro motivo para internacionalizarse es que la empresa que exporta el calzado “potro” es una compañía que se encuentra bien económicamente establecida.
Otro motivo es que existe una alta concentración de población de origen mexicano principalmente en los estados en ese país, lo cual nos lleva a tener una ventaja que normalmente no es muy tomada en cuenta en ningún libro y que es que ya conocemosuna importante porción del mercado al cual vamos a exportar.
Otro motivo es la calidad reconocida del calzado hecho en Guanajuato.
AGENTES DE CAMBIO
La principal causa que condujo a la internacionalización de este producto fue la gran demanda que tiene nuestro calzado en que llama la atención a la población de Liechtenstein, lo cual ha ocasionado que los productores de ese país no hayansatisfecho en su totalidad la demanda del mercado y que se vean en la necesidad de importarlo para satisfacer al mercado. Actualmente nuestro país maneja el 3% del total de importaciones de calzado a Liechtenstein, pero pienso que esto va a aumentar debido a que está creciendo cada día más el gusto por utilizar este producto en Liechtenstein, y obviamente ellos están familiarizados y gustan del tipo decalzado que produce nuestro país.
Otro punto que se me hizo fundamental para tomar esta decisión es el contorno político en que se movió el estado de donde estamos produciendo, el cual es Guanajuato, de donde se ha recibido mucho apoyo por parte del gobierno en lo referente a la exportación de calzado.
Además, al hablar del 3% de la importación de Liechtenstein, realmente estamos hablando de unmercado de alrededor de 44.2 millones de pares, lo cual representa en términos monetarios un total de 287.1 millones de dólares.
ETAPAS DE INTERNACIONALIZACION
Estamos conscientes que el proceso de exportación debe ser gradual y que no nos podemos aventurar a internacionalizarnos hacia diversos mercados sin antes probar suerte en mercados más cercanos y que representen un menor costo para nuestrainstitución, por lo cual en esta primera etapa que se conoce como de exploración, escogimos el creciente mercado antes mencionado. En esta primera etapa necesitamos que nuestros compradores conozcan los beneficios de nuestro producto y que tengan la seguridad de que se trata de un producto de calidad, para lo cual necesitamos darles a conocer la manera en que lo elaboramos y los materiales queutilizamos, además de que es fundamental elaborar un excelente programa mercadológico basado en las 4 p's (precio, plaza, producto y promoción) para lograr una rápida penetración a este mercado.
INVESTIGACION DE MARKETING INTERNACIONAL
Calzado “el potro” está consciente de que, antes de emprender cualquier empresa, es necesario realizar un estudio a fondo del mercado al cual queremos atacar,...