proyecto de exportacion

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL
Facultad de Ciencias Humanísticas y Económicas

“DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
NUEVA LÍNEA DE PRODUCTO CONFECCIONADA CON
ALGODÓN ORGÁNICO PARA LA EMPRESA PINTO S.A. EN
EL MERCADO LOCAL”

Tesis de Graduación
Previo a la obtención del Título de:

Economista con mención en Gestión Empresarial, especialización
Marketing

Presentadopor:

María Andrea Puertas Carrión
Javier Alejandro Paredes Saltos

Guayaquil-Ecuador

2008

AGRADECIMIENTO

Agradezco primero a Dios, luego a
mi familia por su apoyo incondicional, en
especial a mis queridos padres. A las
personas

que

colaboraron

con

este

proyecto Andrea Gangotena de la empresa
Pinto por su valioso aporte, a Octavio
Sotomayor, a Germán Puertas C. porsus
conocimientos y ayuda. A mi profesor de
siempre Msc. Iván Rivadeneyra por su
confianza en mí.

Andrea Puertas Carrión

AGRADECIMIENTO

A Dios por su eterna paciencia, a mi
papá por todo su cariño y comprensión, a
mis hermanas por creer en mi. A mi mamá
por ayudarme a caminar todos los días, a
Esteban por su colaboración, a Andrea por
su motivación, a Mabel por todo su amor.Javier Paredes Saltos.

DEDICATORIA

A mis padres por su amor y
apoyo incondicional por sus valores
y enseñanzas a lo largo de mi vida,
a mis tías y abuelita por su cariño
constante.

A

Héctor

por

su

paciencia y amor
.

Andrea Puertas Carrión

DEDICATORIA

A mi papá por todos los valores
inculcados y por enseñarme que todo se
puede.

Javier Paredes Saltos.TRIBUNAL DE GRADUACIÓN

Ing. Oscar Mendoza Macías, Decano
Presidente

Ec. Hugo García Poveda
Director del Proyecto

Ing. Gustavo Zevallos Valero
Vocal Principal

Ing. Manuel Uvidia Hernández
Vocal Principal

DECLARACIÓN EXPRESA

"La responsabilidad del contenido de este Proyecto de Graduación, nos

corresponde exclusivamente; y el patrimonio intelectual del mismo a la
ESCUELASUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL".

Andrea Puertas Carrión

______________________________

Javier Paredes Saltos

ÍNDICE GENERAL
AGRADECIMIENTO

I

DEDICATORIA

III

TRIBUNAL DE GRADUACION

V

DECLARACION EXPRESA

VI

ÍNDICE GENERAL

VII

ÍNDICE DE CUADROS

XI

ÍNDICE DE GRÁFICO

XII

ÍNDICE DE ANEXOS

XIII

INTRODUCCIÓN

XIV

CAPITULO I. DEFINICION DELPROYECTO Y ANTECEDENTES DE LA
EMPRESA
1.1

Tema propuesto

17

1.2

Planteamiento del problema

17

1.3

Justificación del tema

20

1.4

Objetivo del estudio

22

1.4.1

Objetivo general

22

1.4.2

Objetivos específicos

23

1.5

Descripción y antecedentes de la empresa Pinto S.A.

23

1.5.1

Historia

23

1.5.2

Servicio

25

1.5.3Proceso de confección de prendas

25

1.5.4

Locales

27

1.6

Análisis de la empresa Pinto

27

1.6.1

La marca

28

CAPITULO II. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.1

Introducción

32

2.2

Investigación al consumidor final

32

2.2.1

Definición de la investigación

34

2.2.1.1 Justificación

34

2.2.1.2 Escenario de la investigación

35

2.2.2

35Diseño del cuestionario

2.2.2.1 Definición de la población objetivo

36

2.2.2.2 Método de obtención de la información

36

2.2.2.3 Definición del tamaño de la muestra

36

2.3

Resultados de la investigación

37

2.3.1

Conclusión de la Investigación

52

2.4

Análisis de mercado

55

2.5

Análisis de proveedores

55

2.6

Análisis de la competencia

55CAPITULO III. PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO
3.1

Definición de la naturaleza del plan estratégico

57

3.2

Análisis de las directrices de la empresa

58

3.3

Análisis situacional

58

3.4

Análisis de viabilidad FODA

58

3.5

Análisis de portafolio

61

3.5.1

Ciclo de vida del producto

3.5.2

Matriz BCG

63

3.6

Análisis de posibilidades de...