proyecto de exportación de tequila a japón

ESCUELA DE COMERCIO INTERNACIONAL

“PROYECTO DE EXPORTACIÓN
TEQUILA AL MERCADO DE JAPON ”


INDICE
CAPITULO I
RESUMEN EJECUTIVO
1. Resumen ejecutivo………………………………………………………………………………..2

CAPITULO II
PRODUCTO A EXPORTAR
2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
2.1 Origen del Tequila…...………………………………………………………..………..5
2.1.2 Descripción técnica del producto……………………………………………..………6
2.2 CLASIFICACIONARANCELARIA
(SA,SCIAN Y CUCI)
2.2.1 Clasificación arancelaria de acuerdo al sistema armonizado………..………..7
2.2.2 Sistema de clasificación
industrial de América del Norte (SCIAN)……………………………………..…8
2.2.3 Clasificación uniforme para el comercio
Internacional de las Naciones Unidas (CUCI)…..………………………...........9
2.3 PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES
DIRECTOS, INDIRECTOS OSUCEDANEO.…………………………………..…………10
2.4 TIPOS DE MERCADO QUE SATISFACE
CON SUS PRODUCTOS DE CONSUMO,
EMPRESARIAL, INDUSTRIAL O REVENTA………………………………………..……......10
2.5 NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD………………………………………………....11
2.6 RESPALDO DEL PRODUCTO……………………………………………….…………....11
2.7 COSTOS DE ADQUISICION………………………………………………………………..11
2.8 VALOR PARA EL CLIENTE Y
VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO…………………………………………..….12

CAPITULO III
SELECCIÓN DELMERCADO META
3.- ANALISIS, DESCRIPCION Y MEDICION DEL MERCADO.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
ANALISIS DEL MACROENTORNO
3.1.-Situación actual de la industria
o sector de que se trate ámbito global
domestico en los mercados pre- seleccionado……..…………………………...14
3.1.2 Ámbito domestico….……………………………………………..……………...15
3.1.3 Zonas con la denominación de origen………..………………..…………….19
3.2. MATRIZ PARALA SELECCIÓN DEL PAIS META
3.2.1 Matriz de calificación...…………………………………………………........…..21
3.2.2 Justificación………………………………………………………………………..22
3.3.-ASPECTOS
CUALITATIVOS
DEL
MERCADO
CARACTERISTICAS
Y
SEGMENTACION DEL MECADO; PRÁCTICAS COMERCIALES Y SITUACION
GENERAL DE PRECIOS, CANALES Y PROMOCION
3.3.1 ASPECTOS CUALITATIVOS DEL MERCADO
3.3.1.1 AspectosPolíticos……………………………………………………………….24
3.3.1.2 Aspectos geográficos…………………………………………………………...24
3.3.1.3 Aspectos Demográficos………………………………………………………...25
3.4 CARACTERISTICAS Y SEGMENTANCION DEL MERCADO………………………...26
3.5. PRACTICAS COMERCIALES,
COMO ACOSTUMBRAR A NEGOCIAR……………………………………………….....27
3.5.1 Situación general de precios………...…………………………………………..27
3.6 PROMOCION Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
3.6.1 Promoción………………………………………………………………………….29
3.6.2 Canales dedistribución………………………………………………...……...…29
3.7. ASPECTOS CUANTITATIVOS DEL MERCADO.
MEDICION DE TENDENCIAS DEL CONSUMO
Y DE LAS IMPORTACIONES, EN VALOR Y/O
VOLMEN EN LOS ULTIMOS AÑOS.
3.7.1 Consumo aparente..…………..………………………………………………….31

3.8 BARERAS DE ACCESO AL MERCADO
3.8.1 Barreras arancelarias……………………………….……………………………32
3.8.2 Barreras no arancelarias….………………………….…………………………..33
3.9 ANALISIS DE LA COMPETENCIATANTO DOMESTICA COMO INTERNACIONAL
3.9.1 Internacional………….........……………………………………………………...35
3.9.2 Nacional……………………..…………………………………………………..…36

3.10 ANALISIS DEL MACROENTORNO, DETECCION DE OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS
3.10.1
3.10.2
3.10.3
3.10.4
3.10.5
3.10.6
3.10.7

Aspectos demografía de Japón…………………………………………….…37
Aspectos económicos……………………………………………………….….38
Aspectos político –legal………………………………………………………..40
Aspectos socio-culturales…………………………………………..…………. 41
Aspectos naturo-ecologicos…………………………………………………....42
Aspectos tecnológicos…………………………………………………………..43
FODA……………………………………………………………………………..44

CAPITULO IV
ASPECTOS OPERACIONALES
4.1 DEFINICION DE OBJETIVOS Y METAS
EN EL MERCADO SELECCIONADO
4.1.1 Objetivos…..…………………………………………………………………..…...46
4.1.2Metas………………………………………………………………………..………46
4.2 ADECUACIONES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
4.2.1 Producto…………………………………………………………………………....46
4.2.2 Precio……………………………………………………………..………………...47
4.2.3 Plaza………………………………………………..……………………………….47
4.2.4 Promoción…………………………………………………………………………..47
4.3 ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO
4.3.1...