Proyecto de exportación

Inteligencia de Mercados II

Dr. Jorge Wise

Guía para Proyecto de Negocio
Exportación

Carlos Alvarado Orozco 567326

2 de Marzo 2010
Tabla de contenidos
Introducción 3
1.-Evaluación de la capacidad para exportar de la empresa 4
2.- Análisis del producto a exportar 5
3.-Selección de mercado 6
Análisis de Porter 6
Market Screening 7
Enfoque 7
Estudio Económico 8
EstudioPolítico-Legal 8
Estudio Sociocultural 9
Estudio competitivo 9
Selección de mercado 9
3.1.-Fuentes de información 9
4.- Logística 11
4.1Empaque y Embalaje 12
4.2 Transporte 12
4.3 Tramites y documentos• 12
Conclusión 13
Bibliografía 14

Introducción
Este documento tiene como objetivo principal servir de guía a PYMES que llevarán a cabo el proceso de exportación e inclusión de un producto enun mercado extranjero por primera vez. El proceso es complejo pero administrable. El seguimiento de una serie de pasos y el correcto asesoramiento de expertos en materia de comercio internacional e inteligencia de negocios, puede ayudar de manera substancial a concretar un proyecto que sea redituable para la empresa.
El documento está dividido en cuatro secciones principales:
1. Análisisinterno de la compañía
2. Análisis del producto
3. Evaluación del mercado
4. Logística
Cada sección contiene subdivisiones que narran a detalle los elementos que deben ser tomados en cuenta al momento de decidir exportar un producto. Se incluyen desde técnicas y herramientas que puede servir de apoyo, hasta información referente a expertos en la materia que pueden brindar soporte técnico y asesoríaadministrativa, operativa y legal.
El siguiente diagrama resume de forma gráfica los temas que se explicarán en esta guía sirviendo a la vez como un pequeño checklist para la empresa.

 
1.-Evaluación de la capacidad para exportar de la empresa
Toda empresa que desea comenzar a exportar necesita llevar a cabo una autoevaluación para verificar que sea factible para la misma poderincursionar sus productos en el extranjero.
Primero, la empresa debe contar con capacidad para competir en mercados internacionales. Se requiere disponer de los recursos adecuados. La tecnología moderna de estar presente en los procesos productivos, administrativos, obtención de información y promoción de la empresa.1
Se debe contar con la estructura mínima para comunicarse con los clientes en elextranjero. El internet, correo electrónico y fax son herramientas indispensables así como contar con una dirección permanente donde se pueda ser localizado.1
Se debe contar con personal que domine el idioma del país al cual se exporta. Este personal, de preferencia, deberá encargarse de tiempo completo a las operaciones de exportación y recaudo de información pertinente que permita estar informadossobre la situación de mercado y económica del país extranjero.1
En segundo lugar, debe existir una óptima relación precio/calidad. La empresa debe poder enfrentar el mercado extranjero con un precio competitivo brindando al mismo tiempo, seguridad en la calidad de los productos y cumpliendo con los requerimientos de los mercados.1
En tercer lugar, se debe tener acceso a información suficiente yoportuna que permita conocer las tendencias de los consumidores, las cadenas de distribución, procedimientos, regulaciones, etc.1
En cuarto lugar, es necesario diseñar un plan de mercadeo internacional que establezca objetivos y metas de exportación, indicando las estrategias y acciones que deberán realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El plan deberá contar con informaciónsobre el producto que ofrece la empresa y el mercado objetivo al que se pretende ingresar.1
Finalmente, el Instituto Politécnico Nacional, dirige las siguientes recomendaciones a aquellas empresas que tengan pensando exportar:
• Emprendedurismo.
• Conocimiento crítico del proceso productivo.
• Negociar de forma clara.
• Acatarse a todo lo que se pacte con el cliente en materia de precio,...