proyecto de importacion de vino
Páginas: 11 (2508 palabras)
Publicado: 23 de abril de 2013
TRABAJO FINAL
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Producto a importar:
Vino Pascual Toso
Argentina
Santiago de Cali, Noviembre de 2012
Pontificia Universidad Javeriana - Cali
TABLA DE CONTENIDO
PAG
1. Descripción del producto 4
1.1 Preselección de mercados 5
1.2 Exportaciones colombianas bacex 6
2.Análisis del Entorno
2.1 Competencia 7
2.2 Estructura de distribución 7
2.3 Cultura 8 - 9
3. Costos 10
4. Estrategias y actividades 11 - 12
5. Conclusiones 13
6. Bibliografía 14
INTRODUCCIÓN
El vino ha tenido gran acogida en los últimos años en Colombia, no se puede decirque ha desplazado completamente el aguardiente o la cerveza pero sin embargo muchas personas están prefiriendo tomar vino en reuniones con sus amigos o familiares ya que les permite disfrutar un momento agradable permaneciendo sobrios.
Por lo tanto es una gran oportunidad introducir Vinos Pascual Toso en Colombia.
Según la investigación, los vinos de Argentina, Chile, España y ahora SudÁfrica, son los más aptos para poder importar.
Después de seleccionar el producto se establecen estrategias de marketing para la comercialización del vino en Colombia, las cuales permitan captar el mercado objetivo (hombres y mujeres mayores de edad (18 años) de estratos 4, 5 y 6,)
1. DESCRIPCION DEL PRODCUTO
Producto
Vino: PascualToso Malbec Rosé
Características y beneficios
Su brillante color seduce e invita a degustarlo. Muy aromático con recuerdos a ciruelas amarillas y cereza madura. En boca, la combinación de frutos rojos le brinda un fresco final, lo cual hará sentir al consumidor de forma elegante y le permitirá poder disfrutar un momento agradable con susamigos o familiares manteniéndose en un estado sobrio.
La uva para la gama varietal proviene de viñedos de 15 a 25 años de edad, en alta espaldera. Las plantas son regadas por el sistema de riego por goteo, que permite gestionar el flujo de agua para obtener los mejores resultados.
La línea Reserva son vinos elaborados con uva proveniente de viñedos de entre 30 a 50 años. El suelo pedregoso ypobre, sumado a las condiciones climáticas del lugar (baja humedad, alta radiación solar...), dan uvas de excelente color y con gran concentración de aromas y sabores.
Partida arancelaria
2204210000
Descripción arancelaria
Los Demás Vinos En Recipientes Con Capacidad O A 2 L
1.1 PRESELECCION DE MERCADOS
La distribución del vino Pascual Toso se realiza en estosmomentos directamente por el Importador exclusivo de Colombia en la ciudad de Cali. Y por medio de distribuidores a ciudades como Bogotá, Medellín, Barranquilla y Montería.
El mercado objetivo del Vino Pascual Toso son el denominado “Horeca”, que lo constituyen los Hoteles, Restaurantes, clubes y Bares.
Como importadores exclusivos de Pascual Toso en Colombia, los clientes directos como son lasempresas y personas naturales aficionados al vino, conforman una parte importante de nuestro mercado.
Es decir, hombres y mujeres mayores a 25 años, de estratos 4, 5 y 6, aficionados al vino, con o sin conocimientos de este. Que deseen nuevas experiencias, exigentes, y que busquen exclusividad.
En este segmento, se hace una sub división de los vinos Reserva, los cuales tiene un mercado depersonas mayores a 35 años, ya que tienen más conocimiento del vino, además de tener mayor poder adquisitivo.
Otro de los mercados objetivos son las empresas nacionales, que realizan eventos (cenas, fiestas) para sus clientes o empleados.
Los aficionados al vino que llegan directamente a el almacén de la compañía importadora, donde la persona capacitada (es decir, el enólogo) está siempre...
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Producto a importar:
Vino Pascual Toso
Argentina
Santiago de Cali, Noviembre de 2012
Pontificia Universidad Javeriana - Cali
TABLA DE CONTENIDO
PAG
1. Descripción del producto 4
1.1 Preselección de mercados 5
1.2 Exportaciones colombianas bacex 6
2.Análisis del Entorno
2.1 Competencia 7
2.2 Estructura de distribución 7
2.3 Cultura 8 - 9
3. Costos 10
4. Estrategias y actividades 11 - 12
5. Conclusiones 13
6. Bibliografía 14
INTRODUCCIÓN
El vino ha tenido gran acogida en los últimos años en Colombia, no se puede decirque ha desplazado completamente el aguardiente o la cerveza pero sin embargo muchas personas están prefiriendo tomar vino en reuniones con sus amigos o familiares ya que les permite disfrutar un momento agradable permaneciendo sobrios.
Por lo tanto es una gran oportunidad introducir Vinos Pascual Toso en Colombia.
Según la investigación, los vinos de Argentina, Chile, España y ahora SudÁfrica, son los más aptos para poder importar.
Después de seleccionar el producto se establecen estrategias de marketing para la comercialización del vino en Colombia, las cuales permitan captar el mercado objetivo (hombres y mujeres mayores de edad (18 años) de estratos 4, 5 y 6,)
1. DESCRIPCION DEL PRODCUTO
Producto
Vino: PascualToso Malbec Rosé
Características y beneficios
Su brillante color seduce e invita a degustarlo. Muy aromático con recuerdos a ciruelas amarillas y cereza madura. En boca, la combinación de frutos rojos le brinda un fresco final, lo cual hará sentir al consumidor de forma elegante y le permitirá poder disfrutar un momento agradable con susamigos o familiares manteniéndose en un estado sobrio.
La uva para la gama varietal proviene de viñedos de 15 a 25 años de edad, en alta espaldera. Las plantas son regadas por el sistema de riego por goteo, que permite gestionar el flujo de agua para obtener los mejores resultados.
La línea Reserva son vinos elaborados con uva proveniente de viñedos de entre 30 a 50 años. El suelo pedregoso ypobre, sumado a las condiciones climáticas del lugar (baja humedad, alta radiación solar...), dan uvas de excelente color y con gran concentración de aromas y sabores.
Partida arancelaria
2204210000
Descripción arancelaria
Los Demás Vinos En Recipientes Con Capacidad O A 2 L
1.1 PRESELECCION DE MERCADOS
La distribución del vino Pascual Toso se realiza en estosmomentos directamente por el Importador exclusivo de Colombia en la ciudad de Cali. Y por medio de distribuidores a ciudades como Bogotá, Medellín, Barranquilla y Montería.
El mercado objetivo del Vino Pascual Toso son el denominado “Horeca”, que lo constituyen los Hoteles, Restaurantes, clubes y Bares.
Como importadores exclusivos de Pascual Toso en Colombia, los clientes directos como son lasempresas y personas naturales aficionados al vino, conforman una parte importante de nuestro mercado.
Es decir, hombres y mujeres mayores a 25 años, de estratos 4, 5 y 6, aficionados al vino, con o sin conocimientos de este. Que deseen nuevas experiencias, exigentes, y que busquen exclusividad.
En este segmento, se hace una sub división de los vinos Reserva, los cuales tiene un mercado depersonas mayores a 35 años, ya que tienen más conocimiento del vino, además de tener mayor poder adquisitivo.
Otro de los mercados objetivos son las empresas nacionales, que realizan eventos (cenas, fiestas) para sus clientes o empleados.
Los aficionados al vino que llegan directamente a el almacén de la compañía importadora, donde la persona capacitada (es decir, el enólogo) está siempre...
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