Proyecto de inversion

ESTRATEGIAS DE VENTAS
1.- Después de haber establecido el primer contacto con el cliente y determinar la necesidad, se prosigue con la obtención de información relevante para la elaboración de las estrategias de ventas, con las cuales se incrementara su cartera de clientes y los ingresos de la empresa. Para la obtención de los datos necesarios se necesita diseñar una encuesta para el dueño yotra para todos los colaboradores de la empresa. Las dos encuestas mencionadas anteriormente serán diseñadas con el propósito de obtener ciertos antecedentes de la empresas para determinar la participación que esta ha tenido dentro del mercado y como ha logrado el impacto del producto.
2.- Al diseñar el cuestionario este se debe de someter a pruebas y revisiones para proseguir con la encuesta, laspruebas que se establecen para el cuestionario se realizan en colaboración de los demás socios para determinar si las preguntas tiene cierta coherencia y si las preguntas cumplen con el objetivo general de la investigación, posteriormente se aprueba el cuestionario para la recopilación de datos.
3.- Se realiza la entrevista por separado, en primer lugar al dueño del establecimiento tomando encuenta que es quien conoce todo el proceso y los lineamientos de la empresa y cada una de sus áreas, cabe mencionar que las entrevistas realizadas al dueño y a los colaboradores no serán mostradas al dueño por políticas del despacho, posteriormente se realiza la encuesta por separado a cada uno de los colaboradores, haciéndoles mención que las respuestas únicamente serán tabuladas y únicamente se lepresentaran los resultados al dueño.
4.- Las encuestas serán analizadas y tabuladas para poder presentarlas y dar un resultado del estado actual de la empresa con respecto a las actividades realizadas y al desempeño dentro del mercado, estos resultados nos darán la pauta para poder determinar qué es lo que le hace falta a la empresa para poder vender su producto o servicio de manera eficiente, almomento de tabular también conoceremos la manera en que los colaboradores desempañan sus labores en el mercado, y partiremos de ahí para determinar la causa de los niveles de ventas.
5.-Los resultados de las encuestas aplicadas serán presentados al dueño para mostrarle el estado de la empresa, abordando los puntos que comprende la elaboración de estrategias de ventas, lo que se pretende esindagar mas sobre las necesidades especificas de la empresa y de esa forma trabajar la elaboración de las estrategias.
6.- Una vez presentados los resultados ante el dueño se procede a realizar un estimado de las fechas que para la empresa pueden ser grandes ventas y con ello se comienza el diseño de las estrategias de ventas. Durante el año existen fechas, las cuales son tentadoras para un alta enlas ventas, aunado a esto, las demás fechas también son importantes, por ello se realizan estrategias de ventas calendarizadas. Todas las estrategias deben de llevar la fecha en que será aplicada y el periodo que cubrirá, además de elaborar el propósito de la estrategia y que lineamientos y herramientas deben de usarse para la ejecución de la misma.
7.- Al elaborar las estrategias, se le presentanal dueño en un manual el cual deberá de seguir para la realización de las estrategias, además de monitorear la ejecución de las mismas, las estrategias fueron diseñadas para seguir en algunos casos cierta periodicidad y ninguna de ellas intervendrá en la ejecución de alguna otra.
• Estrategias para la venta del servicio:
-Para la venta de nuestro servicio se ofrecerán descuentos a nuestrosclientes más frecuentes, además de ofrecerlos en la primer semana de cada mes, esto para atraer a nuestros clientes y ofrecerlas más beneficios por la adquisición del servicio.
-Otra de las estrategias para el servicio es el minorar el costo del mismo si el cliente realiza la contratación de un segundo servicio, dentro de los que se encuentra, “planeación estratégica”, “campaña publicitaria”, entre...