Proyecto de marketing




CONSTRUAHORA S.A.
MATERIA: MARKETING
PROF. MARCELO CEVALLOS




Integrantes
Antonella Correia
Tamara Ronquillo
Marco Piedra
Diana Vélez
Boris Llerena




INDICE
1. Misión
2. Análisis del mercado Meta
3. Análisis de Ventas y Participación de Mercado
4. Conocimiento y atributos del producto
5. Análisis de la Conducta del Consumidor
6. Distribución y Penetración
7.Fijación de Precios
8. Análisis Comparativo FODA- FOFADODA
9. Análisis de la demanda
10. Problemas y Oportunidades
11. Determinación del Mercado Meta
12. Objetivo y Estrategia de Marketing
13. Estrategia de Posicionamiento
14. Marketing Mix
15. Presupuesto y Calendarización del Plan
16. Estrategias Alternativas y Evaluación



Nombre de la Empresa: CONSTRUAHORA S.A. (Maderas Don Amable)Misión: Somos una empresa que entrega confianza y seguridad a través de nuestros productos y servicios de alta calidad, ayudando a construir los hogares de los ecuatorianos; con precios competitivos generando beneficios para nuestros clientes, trabajadores y proveedores.

Análisis del mercado meta

1. ¿Cuál es nuestro target?
EL mercado que queremos alcanzar es el de la construcción, alpor mayor y menor, queremos alcanzar tanto a grandes constructores como al comprador individual.

2. ¿Cuál es nuestro principal problema en relación a nuestro mercado meta?
Nuestro principal problema son los contratos a crédito y los largos plazos de pago otorgados a las constructoras; esto afecta la liquidez de nuestra empresa.
3. ¿Qué necesidades estamos cubriendo a nuestro target?
Todaslas necesidades que están relacionadas a la construcción, además materiales, accesorios y herramientas para todo tipo de adecuación y mantenimiento de bienes inmuebles. Incluyendo asesoría al cliente en sus compras.
4. ¿Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
Seguridad, calidad a largo plazo en el producto, servicio excepcional a través de la atención alcliente en general y personalizada. Ponernos en los zapatos del cliente para brindarles lo que necesitan.

Mercado Meta




Análisis de ventas y Participación de mercado

El análisis de venta ha evolucionado favorablemente en el transcurso de los años; hemos tenido un incremento de ventas desde el año 2009 hasta el 2013. Incremento de líneas, servicios de transporte, asesoría del producto enla compra, implemento ferretería. Por ende el cliente tiene todo en un mismo lugar, una sola compra.




Conocimiento y atributos del producto

Contamos con buena calidad, reconocimiento del producto por su marca y una buena ubicación de la venta del producto.


Atributos

Hierro: es de larga duración y no se pudre, ni oxida. Para estructuras delozas, techos, pilares entre otros.

Áridos: para todo tipo de mezcla para la construcción como arena, piedra, ripio, cemento. Fundamental para la mezcla de lozas, pilares, resanes, entre otros.

Madera: para trabajos grandes como estructuras de techo, construcción de cercas, para andamios, uso de carpintería; como para trabajos pequeños, decoración manual, jambas, batientes, cuadros,cemento blanco, entre otros.

Ferretería en general: fundamental para la construcción y todos sus procesos de construcción, como acelerantes e impermeabilizantes para el cemento, clavos para la madera, alambre recocido para la estructura metálica. Desde el inicio de la construcción hasta el final con sus últimos detalles de pintura, gasfitería, eléctrico, etc.

Morteros: facilitan el trabajo demezcla de áridos como piedra, arena con cemento. Los sacos vienen en diferentes tamaños para usos industriales o uso personal tan solo agregando medida el agua. Hay desde mortero para pegar los bloques: pegablok hasta para enlucir fachadas enlumax y pegar cerámicas y porcelanato (bondex estándar, plus y Premium).

Cemento: principal material de construcción, se podría decir que se lo utiliza...