Proyecto de Negocio de Importacion

1-1 Elaboración de proyectos de negocios de Importación:

El plan de negocios es un instrumento específico de planificación para la Toma de Decisiones empresariales, que consiste en una serie de actividades relacionadas entre sí conducentes a la atención o aprovechamiento de una o un conjunto oportunidades de negocio. Define las etapas de desarrollo de la o las acciones que debe tomarse paracrear y desarrollar un negocio.
Este plan es una guía que facilita la creación y crecimiento de una empresa. Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo de un negocio. El plan de negocios debe transmitir a los inversionistas y demás agentes que se involucran o pretendevincularse al negocio, los factores que harán posible su éxito, así como recuperarán su inversión.
El Plan de Negocios se traduce en un documento de presentación, lo más breve y conciso, que describe los propósitos de un negocio, generalmente en los 3 a 5 años venideros, los pasos que hay que seguir para lograr esos propósitos y la rentabilidad que se espera con ese negocio.
Los planes denegocio deben ser elaborados por personas con suficiente conocimiento de las principales variables que inciden en el éxito de un negocio, como con una adecuada preparación en las diferentes técnicas que demanda la preparación de un plan de este tipo. Indudablemente, que mientras más complejo sea el negocio a emprender, más capacitado debe ser el recurso humano necesario.

Un plan de negocio debecontestar, a lo menos, las siguientes preguntas:

a) ¿Cuáles son las necesidades u oportunidades de negocio que se pretenden atender con el Plan de Negocios? ¿Cuáles son los objetivos de la empresa, de qué manera piensan lograrlos?
b) ¿Cuál es el mercado objetivo? ¿Cómo es la estructura del mercado (hay muchos participantes, hay sustitutos)?
c) ¿Cuáles son los canales de distribución definidos parallegar a los clientes?
d) ¿Cuál es la política de precios de los productos? ¿Cuáles son las estimaciones de ingresos?
e) ¿Cuáles son las características de los productos?
f) ¿Cuál es la estructura funcional del negocio? ¿Quiénes son los principales
ejecutivos que pueden asegurar el éxito del proyecto?
g) ¿Cuáles son los costos de producción y administración asociados al proyecto?
h) ¿Cuáles la rentabilidad esperada del proyecto? ¿Cuáles son las necesidades de financiamiento del proyecto?

Identificación de Ideas de posibles negocios:

Las ideas de negocios pueden provenir de diversas fuentes. El esquema siguiente ayuda a identificar de donde generar ideas de posibles negocios:





El análisis del ámbito de negocio o entorno:
Este entorno debe ser caracterizado,mediante la descripción de los diferentes agentes que participan en él, su comportamiento actual y su proyección.
Para alcanzar negocios exitosos es necesario observar e investigar todos aquellos actores que conforman su entorno cercano o inmediato y las proyecciones de su entorno lejano o mediato. Detectando los cambios, los riesgos y las oportunidades que en ellos se puedan presentar.
La empresa debeestar en permanente estado de alerta, de lo que ocurre y pueda ocurrir dentro de la realidad donde ella se inserta.




La composición de los entornos;

El Entorno inmediato o cercano:
La siguiente figura, ayuda a comprender la relación que tiene la empresa y sus negocios con el entorno inmediato y por tanto, se convierte en una guía para realizar la investigación:

a) Los proveedoresb) Los intermediarios
c) Los clientes
d) Los competidores:
Actuales; Potenciales
e) Sustitutos
f) El público en general





a) Competidores actuales: de ellos se derivan amenazas, tanto para que se ingrese a ese ámbito o nicho de mercado, como para sacamos si estamos en él.
Además siempre están compitiendo entre ellos para posicionarse mejor en ese ámbito de negocio; por ello, a...