proyecto de negocio papel higienico bilong


INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS







TRABAJO: PAPEL HIGIÉNICO BILLONG - ALICORP

SEMESTRE V

CURSO: INTELIGENCIA COMERCIAL

PROFESOR: ELEAZAR PERALTA

AULA: 202

TURNO: DIURNO

SEDE: SURCO

INTEGRANTES: PAMELA CASTAÑÓN
JOSUÉ ARBILDO
RODOLFO CARRILLO
GERSON FREYDANKO PIÑELLA
OMAR PISCONTE

PAPEL HIGIÉNICO “BILLONG”-ALICORP
RESUMEN EJECUTIVO:
Ficha técnica: Con el prestigio de la marca ALICORP, líder en el mercado en productos industriales, de consumo masivo y de nutrición animal, estamos presentando el nuevoproducto: “BILLONG” que es un papel higiénico de textura suave, doble hoja resistente, rendidor y a un precio competitivo.
Para conocer la aceptación de dicho producto, los días 6 y 7 de julio, realizamos 108 encuestas a hombres y mujeres de 25 a 44 años, de los sectores socioeconómicos A y B, del distrito de Santiago de Surco. Como fuente secundaria hemos utilizado datos del INEI.
En este distritoexisten 20 827 personas que cumplen con el perfil, hemos utilizado un margen de error del 2.5% y un nivel de confianza del 95.46%.
También se realizó un focus group con 6 amas de casa y técnicas de observación para conocer la cantidad de supermercados, minimarkets, bodegas, farmacias y boticas del distrito.

Diseño muestral:











Principales resultados:
En la encuesta seobserva cinco aspectos principales:
-Consumo promedio mensual por familia (29 papeles higiénicos, es decir, casi un papel higiénico por persona)
-Puntos de venta (la mayoría de las personas desea encontrarlo en supermercados)
-Precio (Un gran porcentaje pagaría entre S/. 14.00 y S/. 16.00)
-Posicionamiento de la marca Alicorp (la mayoría de las personas la asocia a alimentos)
-La aceptación de unnuevo papel higiénico producido por esta empresa (A la mayoría le parece una buena idea)
RESEÑA DE LA EMPRESA:
ALICORP se inició en 1928 con la constitución de la sociedad “C. Romero y Cia.” con el objeto de instalar una fábrica de aceites, jabones, mantecas, una refinería y una desmotadora de algodón. A lo largo de los años ha ido creciendo, cambiando sucesivamente de nombre, adquiriendo otrasempresas y ampliando su gama de productos, tanto en el Perú como en el extranjero.
Ésta es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo
y nutrición animal.
En todos sus procesos de producción, Alicorp cumple con estándares internacionales de
calidad y competitividad.
En los últimos años, la empresa ha elevado sus niveles de producción consolidando suliderazgo en diversas categorías.
El liderazgo de Alicorp, alcanzado en el Perú y en los mercados de Argentina, Colombia, Ecuador y Centroamérica, se sustenta en la adopción de los principios de sostenibilidad en todas sus actividades y relaciones con los agentes de interés - stakeholders.
El accionar socialmente responsable de Alicorp está siendo recompensado con la confianza de losconsumidores, inversionistas y colaboradores. Han logrado satisfacer sus expectativas con productos de alta calidad, con buenas prácticas de gobierno corporativo, un estricto cuidado del entorno medioambiental  y una adecuada gestión del clima laboral.
Además, Alicorp se enfoca cada vez más en el desarrollo de las comunidades donde opera. En este contexto, Alicorp está concentrando sus esfuerzos enprogramas orientados a niños menores de 3 años. Para ello crea el programa de educación en nutrición “Recuperar”, en alianza estratégica con Cáritas del Callao. Actualmente, traslada los aprendizajes del programa “Recuperar” a la radio, a través de los programas “Lo que toda madre debe saber sobre nutrición infantil” y “La Súper Mamá”, en alianza con Radio Programas del Perú y Cadena Peruana de...