Proyecto De Sociedad De Hecho" La Estrella "

1.5ANÁLISIS DE PRECIOS
1.5.1Factores que determinan el precio del producto

* La cuantificación de los costos y la demanda estimada son uno de los factores que determinan el precio del producto, ya que el consumidor hará un análisis del precio-valor al momento de tomar la decisión de adquirir el producto.
* Los otros elementos de la mezcla de marketing:
* El producto
* Loscanales de distribución, 
* La promoción

* La competencia, la cual es muy importante a la hora de fijar el precio

* 1.5.2DETERMINACION Y PROYECCION DE PRECIOS

La empresa determinará el precio de venta del dulce de leche basándose en los costos de producción. Para ello tomará el costo unitario por kilo y le agregará la utilidad que desea obtener, que será del 70%.

PRECIODE VENTA= | CU | UTILIDAD |
17,38 | 10,22 | 1,7 |
PRECIO DE VENTA POR KILO= $17.38

Al realizar una comparación con los precios de la competencia, se observa que el producto está por debajo de las primeras marcas, y puede competir en el mercado.

Marca | Precio por kilo |
La Serenisima | $ 20,49 |
Milkaut | $ 17,99 |
Sancor | $ 20,99 |
Ilolay | $ 25,70 |
La Salamandra | $ 45,79|

1.6 CANALES DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
El punto de partida del canal de distribución será la fabrica (Sector Productor), el punto final o de destino serán los clientes de la zona. Pero entre ambos, se ubican aquellas empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y son los intermediarios.
LaEstrella SH utilizará un canal de distribución indirecto, con las características que se mencionaron en el párrafo anterior, es decir, que se tercerizará la distribución.



1.6.1DESCRIPCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Como se dijo la empresa tercerizará la distribución del producto, por lo tanto le encomendará esta tarea a la empresa de fletes: Patito S.A. cuyo costo será de $80 lahora.
Las Principales localidades en las que se hará el reparto son:
* González Catan
* Gregorio de Laferrere
* Ciudad Evita
* Isidro Casanova
* Veinte de Junio
* Virrey del Pino
* Cañuelas


1.6.2VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CANAL ELEGIDO
Ventajas
* La empresa se puede enfocar en lo fundamental: Su negocio,
* Ahorro en todos los costosderivados del flete tercerizado (rodado, repuestos y mantenimiento del mismo, patente y seguros, personal, etc)
* Mejoras de las entregas a tiempo
* Reducción de costos logísticos y gastos
* Mejora del servicio a sus clientes.


Desventajas
* La tercerización no logra ahorros de costos o mejoras del servicio.
* Reducción del control de la función y procesos logísticos.* No hay contacto personal con los clientes, ni certeza de entrega a tiempo de la mercadería.


1.6.3MATRIZ FODA
Fortalezas
* Un producto altamente diferenciado, con un gran mercado por conquistar.
* la elaboración del producto se realiza bajo procedimientos artesanales, destacándose el valor de “lo casero”.
* La elección de la materia prima se hace de manera muycuidadosa, pero a la vez sencilla.
* Cercanía de la materia prima principal
* Excelente relación con los proveedores

Oportunidades
* Demanda de la zona insatisfecha.
* Los productos artesanales tienen buena imagen, lo cual hace que las ventas se vean favorecidas por tal cualidad

Debilidades
* El nombre de la empresa aun no es muy conocido
* Poca experiencia en laindustria láctea
* Al tratarse de una empresa aun pequeña, la debilidad mayor pasa por el escaso personal para cumplir con la demanda del producto.
* No cuenta con puntos de comercialización directos al consumidor final.

Amenazas
* Fuerte competencia
* Falta de incentivo para el desarrollo industrial en el distrito.

* La recesión económica




1.6.4MATRIZ...