proyecto de tesis

ASOCIACIÓN UNIVERSIDAD PRIVADA

“SAN JUAN BAUTISTA”
RESOLUCIÓN DE AUTORIZACIÓN FILIAL CHINCHA 030 – 2006 – CONAFU

FACULTAD DE COMUNICACIÓN Y CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

AUTOR: Eberth Armas Magallanes.
(Artículo preparado para sustentar la asignatura de Seminario de Tesis)
ASESOR: MG. David Auris Villegas.

EL ESCASO USO DE ESTRATEGIASDE MARKETING Y SU RELACIÓN CON
LAS VENTAS EN LAS MICROEMPRESAS DEL DISTRITO DE PUEBLO NUEVO,
2012.
RESUMEN
El presente artículo de investigación tiene como finalidad conocer a qué se debe el escaso
uso de estrategias de marketing en las ventas de las microempresas del distrito de Pueblo
Nuevo. Para efectos de comprender la razón por la cual las estrategias de marketing son
escasamenteempleadas en el ámbito local, así como conocer los efectos que su escaso
uso ocasiona en las ventas. El tipo de investigación empleada fue el explicativo, con diseño
no experimental, transeccional de campo, habiéndose desarrollado bajo un paradigma
cuantitativo. La población estuvo conformada por 35 microempresas. La técnica utilizada fue
un cuestionario estructurado. Los resultados arrojaron que lamayoría de microempresarios
no aplican estrategias de marketing por considerarla muy costosa, así mismo se puedo
comprobar que la mayoría de negocios que no aplican estrategias de marketing presentan
reducidas ventas.
PALABRAS CLAVES
Estrategias de Marketing, Ventas, Microempresa, Publicidad, Marketing Mix
ABSTRACT
He has the present fact-finding article as purpose to know to what musthave to to me the
scarce strategies use of marketing in them sales the small-town district's microempresas
new. In order to understand the reason properties for her as the marketing strategies are not
used in the local space, thus I have a meal the knowing the properties than his scarce use
causes in the sales. The fact-finding fellow once was used was the explicative, patterned
experimental no,farm transeccional, having once a quantitative paradigm was developed
softly. The population was shaped for 35 microempresas. The technique once was utilized
was a questionnaire once was structured. aftermaths afforded that the majority of
microempresarios do not apply marketing strategies for to consider her costly, likewise it can
be checked that the majority of businesses that do not applymarketing strategies present
reduced sales.
KEY WORDS
Marketing's Strategies, Sales, Micro-company, Publicity, Marketing Mix

INTRODUCCIÓN. El presente trabajo de investigación es un tema muy poco explorado en
el campo de los pequeños negocios convirtiéndolo en un contenido novedoso, de gran
interés para todos los estudiantes, empresarios y público en general. Esta investigación tuvocomo objetivo principal conocer a qué se debe el escaso uso de estrategias de marketing
en las ventas de las microempresas del distrito de Pueblo Nuevo 2012, específicamente
hablando de la zona conocida como “La Principal” y la plaza de Armas de dicho distrito.
Para efectos de comprender la razón por la cual las estrategias de marketing son
escasamente empleadas en el ámbito local, así comoconocer los efectos que su escaso
uso ocasiona en las ventas. El tipo de investigación que se aplicó fue explicativa, el
diseño no experimental, transeccional de campo y se desarrolló bajo el paradigma
cuantitativo. La población estuvo conformada por 35 microempresas. La técnica utilizada fue
un cuestionario estructurado por 14 preguntas. La hipótesis formulada fue la siguiente; “La
falta deconocimiento en el uso y manejo de estrategias de marketing ocasiona que los
microempresarios de Pueblo Nuevo no la empleen para el desarrollo de las ventas”. La
principal justificación del trabajo se debe a que se consideró transcendental la utilización
de las Estrategias de Marketing ya que esto trae consigo no solo el desarrollo para el
microempresario, sino también para la sociedad y por ende...