Proyecto De Venta

04/05/2012

Guía

Primer Paso
Objetivos, Producto y Mercado
a. b. c. d. e. f. g. h. i.

Productos: Visión General. Puntos Fuertes - Ventajas. Puntos Débiles - Desventajas. El cliente.Estadísticas, estacionalidad. Targets. Mercado Potencial. Claves de Futuro. Objetivos

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Producto y Mercado
Productos: Visión General. Nunca es repetitivo describir, de manera clara,esquemática y concisa el (los) producto (s) de la empresa y que son forzosamente incluidos en el plan. Todos participan, sin importar su importancia representativa. Si además de productos prestasservicios de manera regular, como actividad principal, de manera independiente y siendo esquemático, conciso y claro, describe los servicios prestados, todos aquellos de los que se generen ingresos. Si sonmuchos productos y/o servicios, entonces deberás de hacer una descripción general, lo mas específica posible, siendo esquemático, conciso y claro y luego concentrarte en resaltar el Core Business delnegocio.

Producto y Mercado
Puntos fuertes y ventajas. No se trata de un incluir el análisis DAFO en esta sección. Tomarás resultados, a manera de resumen, resaltando lo mas importante. Tienes quecentrarte en las puntos fuertes desde la perspectiva del negocio y del mercado, es decir: Centralizar tus fuerzas en relación al cliente, a la competencia, al ahorro (costos) al precio, etc. ¿Qué hacea tu producto mas fuerte que el de la competencia ante el cliente? ¿Qué ventajas (cualquier ventaja) ofrece tu producto ante el cliente, el mercado, tu misma empresa (ahorro, rendimiento, etc.)? ¿Quéventaja competitiva ofrece tu Core Business? ¿Qué ventaja competitiva ofrece tu producto?

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Producto y Mercado
Puntos débiles y desventajas. Es muy importante identificar lospuntos débiles y las desventajas que tienes ante la competencia, dentro del mercado, en la preferencia del consumidor. Mas importante aún es reconocer su existencia (puntos débiles y desventajas)...