Proyecto de ventas

INDICE

1. Introducción

2. Resumen Ejecutivo

3. Desarrollo del contenido

4.1 Generales de la empresa.
4.2 Delimitación del área específica del estudio.
4.3 Descripción de problemática.

4. Conclusiones

5. Bibliografía

1. INTRODUCCIÓN

UNIDEP es una institución que forma parte de Grupo Laureate, que es una red de universidades a nivelmundial enfocada a dar el mejor servicio de enseñanza bajo costos accesibles ya sea en educación medio superior, superior y especialidades diversas. UNIDEP es una institución que se fundo en el año 2003 en Hermosillo Sonora, que posteriormente fue adquirida por Grupo Laureate en el año 2008 junto con otras 2 firmas más. La intención de UNIDEP radica en que los alumnos de cierto nivel socioeconómicopuedan adquirir una educación de primer nivel vs un bajo costo de colegiatura, para así poderse incorporar al mercado laboral lo más pronto posible.

Está distribuida con 53 planteles en toda la república mexicana, siendo que considera expansión de mercado en el año 2014 con 3 planteles más. La infraestructura organizacional está sufriendo cambios por el tipo de geografía y oportunidad queexiste en nichos de mercado no experimentados.

2. RESUMEN EJECUTIVO

UNIDEP es una organización que fue fundada en el año de 2003 en Hermosillo Sonora, que posteriormente en el año 2008 fue absorbida junto con otras 2 firmas más por GRUPO LAUREATE (red de universidades a nivel mundial). A partir de su compra, UNIDEP ha sufrido un sin numero de cambios ya que la estructura anterior no erafuncional y no fomentaba un crecimiento adecuado para poder evaluar que el mercado es rentable.

Comparando el budget del 2008 vs 2011, existen planteles que no han fomentado el crecimiento natural del 20%. Considerando los 53 planteles que se encuentran disponibles a nivel nacional, solamente 10 planteles nos aportaban el 80% de las ventas totales, cosa que en algunos otros estados los convertíanada rentables.

Conforme a la nueva ideología de Laureate, durante los 4 primeros años posteriores se pudieron lograr los siguientes acontecimientos, considerando que la fuerza de ventas era insuficiente y sin una orientación calculada.

**New enrollment por ciudad 2008 – 2011

Observando el cuadro anterior, hay ciudades que presentaron decrementos como el caso de Caborca, Manzanillo,Navojoa etc. Y esto se atribuyó a que la dirección de ventas carecía de estructura, análisis y enfoque para poder medir y ejecutar las metas y así lograr los objetivos establecidos.

Por lo cual, a partir del año 2012, la institución sufre cambios oficiales en la Dirección General y Dirección de ventas ya que un a mediados del 2011 Grupo Laureate decide poner en manos de Dirección CorporativaUNITEC (Otra firma adquirida por grupo Laureate) el proyecto y así poder llegar a las metas establecidas, levantar los decrementos financieros y aumentar los crecimientos en mercados que nos encontramos posicionados.

3. DESARROLLO DEL CONTENIDO

4.1 Generales de la empresa.


Nombre y ubicación: UNIDEP (Universidad del Desarrollo Profesional) Fue fundada en el año 2003 siendo sualma matter en la ciudad de Hermosillo Sonora y adquirida en el 2008 por Grupo Laureate incorporándose a una red mundial de universidades con posicionamiento en mas de 160 países. Posee 53 planteles distribuidos a nivel nacional y oficinas Corporativas donde se encuentran coordinadores, subdirectores y directores de todas las áreas de la organización ubicado en la ciudad de México.

Giro: Nuestroenfoque radica en el Sector educativo.

Misión, visión y valores:

Nuestra MISIÓN es formar profesionales de éxito que cuenten con las actitudes, habilidades y conocimientos que demanda el sector productivo de la región.

Nuestra VISIÓN es ser una firma educativa que garantice la excelencia en sus planes de estudio como reflejo en la inserción pronta al panorama laboral asegurando el buen...