Proyecto de ventas

CAPITULO l: INTRODUCCION
Antecedentes:
Nombre de la empresa: Doncelle Lencería
Dirección: Calle Warnes Nº 734
Antigüedad: Dos Años
Tamaño: Pequeño
HISTORIA
♦ Doncelle Lencería ♦ es una micro empresa boliviana, que nace de la aspiración de su propietaria Claudia Méndez, la cual inicio este proyecto hace dos años con la finalidad de independizarse después de haber trabajado por más de 10años en otra empresa dentro del mismo rubro.
A finales del 2011 Doncelle comienza sus operaciones de importación de ropa intima femenina y accesorios de industria Colombiana y Brasilera en nuestro país, específicamente en la ciudad de Santa Cruz de La Sierra, hoy en día cuenta con una sucursal en la ciudad de La Paz la cual se encuentra bajo la dirección de un familiar.
MISION
Brindar un mundode sensualidad y buen gusto para todas las mujeres que disfrutan siguiendo las tendencias de la moda, ofreciendo al mundo femenino innovación, belleza, comodidad y sensualidad.
VISIONLograr que las mujeres identifiquen a ♦ Doncelle Lencería ♦ por la vanguardia de sus diseños en ropa intima y accesorios, caracterizándonos por ofrecer constantes propuestas de moda, obteniendo como resultado unaefectiva expansión nacional de nuestra red comercial, así como también la satisfacción y superación de las expectativas de nuestra clientela.
Características:
La empresa está dedicada a la distribución y comercialización de productos para el mundo de la mujer, tales como ropa interior y accesorios de marcas exclusivas como MARCYN y PETACCI (♦ Doncelle Lencería ♦ “Distribuidor exclusivo paraBolivia”).

Actualmente es una empresa que se caracteriza por sus valores de confiabilidad, calidad e innovación lo cual está llevando a la empresa a obtener gratos objetivos en poco tiempo de haberse iniciado dentro del mercado boliviano.

♦ Doncelle Lencería ♦ hoy en día cuenta con siete promotoras que se incorporan a la empresa las cuales se encargan de comercializar los productos que ofrece demanera externa.



CAPITULO ll: GESTION DE COMPRAS
2.1. Organización Interna:




La empresa está al cargo superior de la gerente propietaria que es la Sra. Claudia, que también es la que se encarga directamente del proceso de compras de la mercadería para la empresa, tiene como asesoramiento a un contador el cual se encarga de llevar la contabilidad y una encargada de ventas en tienda,la misma que tiene como responsabilidad a las promotoras.


2.2. Objetivo del departamento de compras:

Tener las prendas disponibles en el tiempo que son requeridas.

Procurar el precio más bajo posible, compatible con la calidad y el

servicio requerido


Establecer y mantener buenas relaciones con los proveedores.

Mantener un registro de datos eficiente de toda la mercaderíaadquirida.

2.3. Proceso de compras:
♦ Doncelle Lencería ♦ no cuenta con el proceso de compras formalizado, por eso lo proponemos en el siguiente recuadro la manera de formalizar dicho proceso, el cual es muy importante para la tienda.


2.4. Relaciones interdepartamentales:

Contabilidad.- El encargado de contabilidad se encarga de administrar las cuentas de la empresa, como ser lospagos a los proveedores, sueldos de los empleados, pago de impuestos, entre otras actividades.

Ventas.- La encargada de ventas en tienda es la que atiende a todas las clientas que acuden en busca de los productos que ofrece la tienda.


2.5. Procedimiento de Selección de Proveedores:
La selección de proveedores se realizo a través de una entrevista personal con representantes de las marcasproveedoras, donde se evaluó: calidad, innovación y diseño de los productos, por lo que los proveedores seleccionados fueron “PETACCI” marca colombiana y “MARCYN” marca brasilera, ambos proveedores son industrias internacionales reconocidos a nivel mundial dentro del diseño y producción de ropa intima y accesorios para la mujer.
La primera marca de ropa “MARCYN”, se eligió directo de fábrica,...