PROYECTO DE VIABILIDAD DE LA FRANQUICIA SUPER AGRO

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

UNIDAD DE POSTGRADOS

PROYECTO DE VIABILIDAD DE LA FRANQUICIA SUPER AGRO
Para obtener el Grado de:
Magíster en Administración de Empresas
Mención Especial: Recursos Humanos y Marketing

Tesis de maestría presentada por

MARIA ALIDAD MENDOZA PUENTE

Tutor de Tesis:

2010

Proyecto de viabilidad de la franquiciaSúper Agro

CAPÍTULO 1:
INTRODUCCIÓN
Súper Agro es una franquicia creada por Dupocsa S.A., con el propósito de
Súper Agro
alcanzar un mejor posicionamiento de sus marcas y alcanzar una mejora en
su flujo de caja, a través de la comercialización de sus productos en un nivel
de mercado de atención directa a los agricultores.

Para el efecto, Dupocsa, desarrollo un modelo de almacenes, en el quese
comercialicen los productos de su marca Crystal Chemical, con la misma
calidad de exportación, que es reconocida en varios países de sur, centro
América y el Caribe y a mejores precios para el Agricultor Ecuatoriano.

Dado que Dupocsa no cuenta con acceso directo a los Agricultores, decide
nombrar un operador de su franquicia, a la empresa Agripower, para que sea
la encargada de llevarel producto a los almacenes Súper Agro.
Súper Agro

Súper Agro, es un proyecto, cuya idea nació a mediados del ano 2008 y
Súper Agro
que se espera tener en el mercado en Octubre del 2009, como una
novedosa presentación de servicio, ya que se trata de la primera franquicia
de venta de agroquímicos de América.

En Ecuador aún no existe un desarrollo amplio del concepto de franquicia,
en laactualidad se conoce que en nuestro país operan cerca de 150
franquicias internacionales como Martinizing que apareció en 1967, KFC,
1975, Pizza HUt 1982, Burger King 1986, Mc Donalds 1997; y cerca de 30
franquicias nacionales, entre ellas Yogurt Persa, Restaurantes PIM’S,
Disensa, Expocolor Docucentro, Pototin, Cruz Azul entre otras.

Capítulo 1:
Introducción

1

Proyecto deviabilidad de la franquicia
Súper Agro

Las franquicias se consideran como métodos de expansión comercial,
mediante los cuales, el dueño de un concepto de negocio (franquiciante),
permite y apoya a otra persona (Franquiciado) para que replique su
concepto y comercialice productos o servicios bajo su nombre comercial,
marcas registradas y know how.

Súper Agro, representa para Dupocsa unaoportunidad para:
Súper Agro
Alcanzar rápido crecimiento de sus ventas.
Obtener expansión con una baja inversión.
Alcanzar el fortalecimiento de sus marcas.
Obtener

locales

de

franquiciados

más

eficientemente

que

estableciendo sucursales.
Obtener un fondo de publicidad para la cadena de franquiciados con
mejores costos.
Obtener economías de escala en sus costos de venta.Obtener una mejor caja.
Incursionar en mercadear otros productos que no produce (bombas,
equipos, otros)

Súper Agro ofrecerá a sus franquiciados:
Súper Agro

Reducción de riesgo en arranque de su nuevo negocio, ya que Súper
Súper
Agro es un modelo de negocio que cuenta con el respaldo de una
Agro
empresa con más de 20 anos en el mercado Ecuatoriano, y tiene un
modelo desarrollado decomercialización y operación.
Ser el dueño de un negocio con el respaldo de una marca reconocida

Capítulo 1:
Introducción

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Proyecto de viabilidad de la franquicia
Súper Agro

Manejar su negocio de manera eficiente y rentable
Asistencia Técnica y Capacitación permanente.
Manuales de operación de su negocio.
Mejores costos de productos.
Prestigio por pertenecer a una cadena de negocioconsolidada.

Capítulo 1:
Introducción

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Proyecto de viabilidad de la franquicia
Súper Agro

CAPÍTULO 2:
ANTECEDENTES

2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Dupocsa S.A. es una empresa dedicada a la importación de materias primas
y a la formulación de agroquímicos, por más de 20 años ubicada en el país,
con ventas máximas alcanzadas de 20 millones en dólares y 4 millones de...