PROYECTO DIRECCION COMERCIAL

PROYECTO DIRECCION COMERCIAL

1.

ANTECEDENTES:

En el desarrollo de una compañía originadora de crédito, es parte fundamental en la estructura
misma, departamentos que impulsen la rotación deproducto con el fin de generar rentabilidad al
negocio. Por esto se hace necesaria en la compañía una direccion comercial, orientada hacia la
motivación, generando espacios de capacitación, desarrollando undepartamento estructurado, en el
cual todas las personas que hacen parte de este, visualicen una empresa organizada que se exprese en
un mismo idioma, con objetivos y metas definidas las cuales seanclaras y alcanzables.

2

ANÁLISIS DOFA

DEBILIDADES




Dificultad en tiempos de desembolso.
Dificultad en los tiempos de aprobación
cuando los montos son altos
Al ser una operación centralizada,los
tiempos de instrumentación son muy
demorados.

FORTALEZAS
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.

OPORTUNIDADES
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



3

Innovación de producto.
Apertura de nuevas zonas.
Crear una ventaja diferencial con respecto
a lacompetencia.
El vendedor se puede convertir en un
socio estratégico.

No generamos impuesto de timbre.
Experiencia y conocimiento del negocio.
Respaldo de un grupo económico muy
importante.

AMENAZAS





Competencia muy agresiva.
Perdida de mercado.
Tiempos de respuesta y desembolsos.
Producto poco agresivo.
La competencia maneja el principio de
reciprocidad

OBJETIVO GENERAL
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Crear alianzasestratégicas por marca, encaminadas a ofrecer plan mayor para que de esta
manera se cumpla el principio de reciprocidad en plan menor.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

4



Posicionar a la financiera como unode los principales socio de negocios de los
concesionarios del país.



Mejorar la colocación en número de unidades y montos desembolsados



Desarrollar un portafolio de productos, pensando en lasnecesidades de los
concesionarios, con el fin de convertirnos en el corto plazo en su principal socio de
negocios

.


Lograr una tasa diferencial de acuerdo al perfil de cada cliente.



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