proyecto distrbuidora

PRODUCTORA Y DISTRIBUIDORA DE LACTEOS
CHARRIS ESCORCIA LTDA.








LIBARDO CHARRIS RODRIGUEZ









PROYECTO DE PRÁCTICAS
EMPRENDIMIENTO.




CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE LA COSTA, CUC.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS.
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
IX SEMESTRE.

BARRANQUILLA, MAYO DE 2014.











1 MODULO RESUMEN EJECUTIVO

PROPUESTADE VALOR
Desarrollar una idea de negocio que desde su implementación genere rentabilidad y empleo ofreciendo productos de excelente calidad para el consumo de los clientes en la ciudad de Barranquilla.

MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio se desarrolla a través de la captación de clientes delimitándolos por zonas y rutas de ventas que estén dedicados a la comercialización de productosterminados que en su listado de insumos incluyan los productos que ofrecemos derivados de la leche bobina.

VENTAJAS COMPETITIVAS
Las ventajas competitivas de nuestro negocio son entre otras una estructura administrativa comercial y operativa organizada. Enfocada en generar valor a cada miembro de nuestra cadena y así escuchar, identificar, conocer y suplir las necesidades que se generen el mercadorelacionadas con nuestros productos.

MERCADO OBJETIVO Y POTENCIAL
Nuestro mercado objetivo inicial serán tiendas, puestos o locales de venta de comida rápida, supermercados, restaurantes. Entre otros De una determinada zona de la ciudad inicialmente. Mientras se logra una cobertura total de la población.


PRESUPUESTO Y PROYECCIÓN DE VENTAS
Teniendo en consideración el cumplimiento deventas anuales de la empresa, la rentabilidad objetivo a lograr, el equipo comercial con el que se cuenta en la primera etapa de implementación de la idea de negocio, se ha diseñado el siguiente presupuesto de ventas mensuales.

PRESUPUESTO DE VENTAS MENSUAL

ARTICULO
MEDIDA
UNIDADES
PART,%
PV
$
QUESO DURO
LB
1.000
16%
3.500
3.500.000
 
LT
4.000
28%
1.500
6.000.000
SUEROCOSTENO
500 Gr.
2.000
14%
1.500
3.000.000
 
1000 Gr.
680
9%
3.000
2.040.000
CREMA DE LECHE
500 Gr.
1.800
33%
4.000
7.200.000
TOTAL
9.480
100%
 
21.740.000



EXPERIENCIA DEL EQUIPO DE TRABAJO
Durante los seis primeros meses en los que se desarrollara la primera etapa de este proyecto de emprendimiento, el equipo de trabajo estará conformado por 7 personas. 5 de ellos elequipo comercial de quienes ya hemos hablado con anterioridad y los dos socios de la empresa. Todo lo relacionado con la venta y pedidos de los clientes está en manos de los 5 vendedores quienes en la actualidad se desempeñan como empleados de una distribuidora de productos de consumo masivo en el canal de tiendas y cuentan con experiencia amplia y suficiente para desarrollar las laborescomerciales de nuestro negocio. Adicionalmente han recibido capacitación en relación a estos temas por parte del servicio nacional de aprendizaje Sena. Las labores de facturación, despacho y entrega y recaudo estarán a cargo de los dos socios. Ambos próximos a graduar del programa de administración de empresas de la Universidad de la Costa Cuc con experiencia laboral en trabajos de facturación, recaudo yseguimiento a resultados comerciales y con el completo conocimiento de este proyecto ya que ha sido realizado por ellos mismos y tienen claridad en cuanto a los objetivos que buscan y las metas que desean alcanzar. Y plazo para lograr las mismas.



IMPACTO REGIONAL
La creación de empresas mueve la economía e impacta las finanzas del estado a través del pago de tributos. Con el recaudo de estosrecursos se ejecutan las obras para el mejoramiento de la salud, educación, saneamiento básico, vías y de más responsabilidades que tiene el estado con los ciudadanos. Por ello con la contribución a impuestos que hará nuestra distribuidora, la generación de empleo, la compra de insumos y materia prima se impactan de manera positiva varias entidades y muchas personas de nuestra región por el...