Proyecto Ecopipo
Páginas: 22 (5413 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2012
ECOPIPO CUIDA TU ECONOMÍA Y EL MEDIO AMBIENTE
Adriana Beltrán Maldonado - 2669313
Profesor
Universidad Tec Milenio
Querétaro, Qro., a 16 de Mayo de 2012
ÍNDICE
Resumen ejecutivo…………………………………………………………………..3
Situación de marketing actual del mercado estudiado…………………………..5
Situación del mercado ….……………………………………………….….5
Situación del producto………………………………………………...…...10Situación competitiva……………………………………………………....11
Situación del macroambiente...…………………………………………...13
Análisis SWOT o FODA…………………….……………………………………..16
Objetivos……………………..……...……………………………………………...17
Estrategia de marketing……...…...……………………………………………….18
Programas de acción..…………………………...………………………………..21
Bibliografía…………………………………………………….……………………27
RESUMEN EJECUTIVO
La empresa“Ecopipo” pertenece al sector de la comercialización de pañales ecológicos y actualmente se encuentra en una situación de crecimiento, posicionándose en el mercado al proporcionar beneficios de gran valor para el consumidor. Principalmente sus productos ofrecen un ahorro representativo para el gasto familiar eliminando el uso de pañales tradicionales. Además, ayudan a conservar el medio ambientereduciendo toneladas de basura y al ofrecer un beneficio para el cuidado de la piel de los bebés.
Entre las principales fortalezas de la empresa se puede identificar que ofrece productos a precios accesibles, representando un 80% de ahorro contra los pañales desechables. Una ventaja competitiva es el diseño innovador de sus pañales ecológicos de tela evitando escurrimientos y manchas, mientrasprotegen la piel de los bebés. El material del cual está fabricado resiste 7 veces su peso en líquido y su tamaño puede ajustarse al bebé, permitiendo que un pañal sea utilizado en diferentes etapas.
Como oportunidades se puede identificar un mercado potencial muy amplio en el cual Ecopipo se llegará a posicionar utilizando una estrategia de mercadotecnia bien definida. Considerando diversosniveles socioeconómicos del mercado del estado de Querétaro, consideramos que Ecopipo tiene una demanda potencial de aproximadamente 80 mil bebés de entre 0 y 4 años (Ver Figura 1).
Figura1. Segmentación por edades de la población Queretana.
[pic]
Como debilidades, Ecopipo se enfrenta a la dificultad de encontrar los canales de distribución adecuados, ya que al ser una empresa nueva tieneque generar mayores utilidades para poder invertir en bodegas que permitan la distribución directa y cubrir el canal moderno. Su principal amenaza es la gran competencia a la que se enfrenta debido a que en el mercado existen diversas marcas de pañales de importantes empresas con la suficiente fuerza para poder entrar en este mercado. Además de competir contra las otras empresas de pañales detela, también se enfrenta contra los pañales desechables y los pañales biodegradables.
Una vez estudiada la información obtenida del análisis FODA y las encuestas realizadas en el mercado, se pudo identificar que Ecopipo tiene un gran potencial de incrementar sus ventas en un 40%, por lo que se desarrolló una estrategia de marketing dirigida a dos principales segmentos del mercado de diversosniveles socioeconómicos.
Con la finalidad de fortalecer el sistema de distribución de los productos Ecopipo, se implementará la inmersión al canal moderno dentro de una reconocida cadena de tiendas de autoservicio acompañada de un programa de demostraciones en puntos de venta. Ecopipo se beneficiará de sus influenciadores realizando promociones directas en guarderías y consultorios depediatras y ginecológicos con la finalidad de poder transmitir a los consumidores los beneficios y valores que brindan estos pañales para los bebés.
En segundo lugar se llevará a cabo un programa de acciones orientadas al cuidado del medio ambiente, cubriendo un segmento de mercado diferente que esté interesado en el cuidado de la piel de sus bebés y de reducir la contaminación por pañales...
Adriana Beltrán Maldonado - 2669313
Profesor
Universidad Tec Milenio
Querétaro, Qro., a 16 de Mayo de 2012
ÍNDICE
Resumen ejecutivo…………………………………………………………………..3
Situación de marketing actual del mercado estudiado…………………………..5
Situación del mercado ….……………………………………………….….5
Situación del producto………………………………………………...…...10Situación competitiva……………………………………………………....11
Situación del macroambiente...…………………………………………...13
Análisis SWOT o FODA…………………….……………………………………..16
Objetivos……………………..……...……………………………………………...17
Estrategia de marketing……...…...……………………………………………….18
Programas de acción..…………………………...………………………………..21
Bibliografía…………………………………………………….……………………27
RESUMEN EJECUTIVO
La empresa“Ecopipo” pertenece al sector de la comercialización de pañales ecológicos y actualmente se encuentra en una situación de crecimiento, posicionándose en el mercado al proporcionar beneficios de gran valor para el consumidor. Principalmente sus productos ofrecen un ahorro representativo para el gasto familiar eliminando el uso de pañales tradicionales. Además, ayudan a conservar el medio ambientereduciendo toneladas de basura y al ofrecer un beneficio para el cuidado de la piel de los bebés.
Entre las principales fortalezas de la empresa se puede identificar que ofrece productos a precios accesibles, representando un 80% de ahorro contra los pañales desechables. Una ventaja competitiva es el diseño innovador de sus pañales ecológicos de tela evitando escurrimientos y manchas, mientrasprotegen la piel de los bebés. El material del cual está fabricado resiste 7 veces su peso en líquido y su tamaño puede ajustarse al bebé, permitiendo que un pañal sea utilizado en diferentes etapas.
Como oportunidades se puede identificar un mercado potencial muy amplio en el cual Ecopipo se llegará a posicionar utilizando una estrategia de mercadotecnia bien definida. Considerando diversosniveles socioeconómicos del mercado del estado de Querétaro, consideramos que Ecopipo tiene una demanda potencial de aproximadamente 80 mil bebés de entre 0 y 4 años (Ver Figura 1).
Figura1. Segmentación por edades de la población Queretana.
[pic]
Como debilidades, Ecopipo se enfrenta a la dificultad de encontrar los canales de distribución adecuados, ya que al ser una empresa nueva tieneque generar mayores utilidades para poder invertir en bodegas que permitan la distribución directa y cubrir el canal moderno. Su principal amenaza es la gran competencia a la que se enfrenta debido a que en el mercado existen diversas marcas de pañales de importantes empresas con la suficiente fuerza para poder entrar en este mercado. Además de competir contra las otras empresas de pañales detela, también se enfrenta contra los pañales desechables y los pañales biodegradables.
Una vez estudiada la información obtenida del análisis FODA y las encuestas realizadas en el mercado, se pudo identificar que Ecopipo tiene un gran potencial de incrementar sus ventas en un 40%, por lo que se desarrolló una estrategia de marketing dirigida a dos principales segmentos del mercado de diversosniveles socioeconómicos.
Con la finalidad de fortalecer el sistema de distribución de los productos Ecopipo, se implementará la inmersión al canal moderno dentro de una reconocida cadena de tiendas de autoservicio acompañada de un programa de demostraciones en puntos de venta. Ecopipo se beneficiará de sus influenciadores realizando promociones directas en guarderías y consultorios depediatras y ginecológicos con la finalidad de poder transmitir a los consumidores los beneficios y valores que brindan estos pañales para los bebés.
En segundo lugar se llevará a cabo un programa de acciones orientadas al cuidado del medio ambiente, cubriendo un segmento de mercado diferente que esté interesado en el cuidado de la piel de sus bebés y de reducir la contaminación por pañales...
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