proyecto empresarial

GUION PARA LA ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIO

1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO Y GRUPO PROMOTOR
Se deben describir los orígenes, motivos y objetivos que se persiguen con la creación de la empresa.
1.1. Origen de la idea
Describir la idea original y cómo se fue madurando, cómo surgió, en qué momento y por qué.
1.2. Origen del grupo promotor
En caso de tratarse de un grupo de personas comentarcómo se formó ese grupo, el tiempo en qué se formó y por qué. Comentar también qué relación existe entre las y los miembros del grupo (amistad, familia, etc.)
1.3. Curriculum de quienes integran el proyecto
Indicar datos personales, estudios realizados, experiencia profesional y objetivo persona, que tengan una relación intrínseca con el desarrollo del proyecto empresarial
1.4. Objetivo delgrupo promotor
Indicar qué objetivos de tipo profesional y empresarial han movido a las personas integrantes del grupo promotor para iniciar una andadura empresarial.

2. ACTIVIDAD. PRODUCTO O SERVICIO
2.1. Definición
Definir brevemente cuáles son los productos o servicios que la empresa pretende ofertar en el mercado.
2.2. Características del producto o servicio
Desarrollar ampliamente lospasos y tareas necesarias para generar los productos o prestar los servicios ofertados.
2.3. Necesidades que cubre
Indicar qué necesidades y carencias cubre y soluciona el producto o servicio bien sea de forma parcial o total.




2.4. Ventajas comparativas
Indicar las ventajas que ofrece su producto o servicio (calidad, precio, etc.) con respecto a otros que existen en el mercadoactualmente y que puedan considerarse iguales o similares. Indicar también si el producto incorpora algo novedoso o innovador.
2.5. Nombre del producto o servicio
Indicar si es posible el nombre que se va a poner al producto o servicio (No confundir esto con el nombre de la empresa)
2.6. Presentación, envoltorio, imagen, embalaje
Indicar qué presentación externa (embalaje, etiquetado, diseño,logotipo, etc.) se le va a dar al producto una vez que esté en el mercado y qué características tiene esa presentación.
Si se trata de un servicio, indicar soportes o formas de presentar el servicio que puedan ser apreciadas por la clientela.
2.7. Evolución futura del producto o servicio.
Indicar cómo está previsto o se pretende que evolucione el producto o servicio en el futuro (más calidad, menorprecio, más prestaciones, nuevos productos/servicios, mayor cuota de mercado, etc.)

2.8. La comercialización
Presentación del producto o servicio
Determinación del precio de venta
Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial...
Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos...
Previsión de ventas
Garantías, servicio técnico, servicio post-venta...3. EL MERCADO
3.1. Características del mercado.
Indicar al ámbito de actuación de la empresa (geográfico, sectores de actividad, ...)
Describir los segmentos en los que se puede dividir a su potencial clientela, según perfil social, educativo, económico, edad, sexo, ...)
Volumen aproximado de facturación en ese ámbito de actuación y cuota de mercado que se espera conseguir en los tresprimeros años (datos numéricos)
Evolución del mercado donde se va a mover la empresa en los próximos años.
3.2. Características de la clientela
Definir los rasgos que caracterizan a la potencial clientela de la empresa tanto si se trata de personas como de empresas o instituciones. Nos referimos a la tipología del cliente, sus comportamientos con respecto a nuestros productos o servicios, etc.3.3. Características de la competencia
Enumerar y describir las características de nuestros competidores/as indicando sus rasgos más sobresalientes (puntos fuertes) y aquellos otros que no lo son (puntos débiles). Indicar las ventajas comparativas y los puntos débiles de la empresa con respecto a los competidores y competidoras.
Se trata, también, de desarrollar una "ficha" de cada competidor...