Proyecto enconomico
Páginas: 62 (15324 palabras)
Publicado: 20 de febrero de 2011
INDICE
TIPO DE EMPRESA -- 2 PLAN DE MARKETING-------- 4
HISTORIA MAHOU, S.A ----------6 CLIENTES A LOS QUE SIRVE - 10 PIRAMIDE DE MASLOW ------- 12 TECNOLOGÍA --------------------- 14 CARTERA DE PRODUCTOS --- 16
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP ---------------------------------- 23
BOSTON CONSULTIN GROUP AÑO 2006 --------------- 24 BOSTON CONSULTIN GROUP AÑO 2007 --------------- 27 BOSTONCONSULTIN GROUP AÑO 2008 --------------- 31
MERCADO POTENCIAL OBJETIVO ------------------------------ 34 MERCADO POTENCIAL MÁXIMO ----------------------------- 35 COMPORTAMIENTO ------------ 37 TENDENCIAS ---------------------- 39 SEGMENTACIÓN ----------------- 42 ANALISIS DEL ENTORNO ----- 44 ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y EL SECTOR ------------------------- 49COMPETENCIA-------------------------------------49 SECTOR ------------------------------------------------51
ANALISIS DAFO ------------------- 55 ANALISIS INTERNO DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES ---- 57
OBJETIVOS ------- 69 ESTRATEGIAS ----- 72 TACTICAS -------- 79 BIBLIOGRAFÍA --- 82 1
TIPO DE EMPRESA
En 1957 Mahou Se convierte en una sociedad anónima, bajo la denominación actual de Mahou S.A. La unión de Mahou y SanMiguel, facilitó la creación del primer grupo cervecero de capital español. San Miguel ya no está solo en los mercados exteriores. El Grupo apuesta también por el crecimiento de Mahou en el mercado global.
Mahou es hoy la marca líder en el mercado nacional. San Miguel, por su parte, es la cerveza española con más éxito en los mercados internacionales, presente en más de 35 países.
El equipohumano del grupo es su activo más valioso: El objetivo de Mahou-San Miguel es lograr una organización más competitiva, eficiente y flexible, capaz de dar respuesta a las exigencias del entorno. Esto supone avanzar hacia una gestión más individualizada de las personas, con una política de aprendizaje continuo que favorezca el enriquecimiento profesional y posibilite a cada uno asumir nuevas funciones yresponsabilidades.
2
El compromiso del Grupo Mahou-San Miguel es dar un valor creciente a sus consumidores y, por ello, apoya el desarrollo de actividades de especial interés social, que ponen de manifiesto el elevado grado de implicación del grupo con su entorno socioeconómico. Cine, deporte, música y gastronomía son las grandes áreas por las que el Grupo viene apostando en los últimosaños. Una trayectoria que ha llevado a miles de personas a vivir experiencias únicas.
3
PLAN DE MARKETING
Este año el plan de marketing se va a centrar y va a analizar exhaustivamente, la situación real de la empresa. Va a ser un plan anual, en el cual se van a controlar tanto la gestión como las estrategias a seguir. En el plan de marketing para el año 2010, se ha intentado diseñar lasestrategias y acciones para apoyar el trabajo que va a realizar tanto el departamento comercial, como el departamento de marketing, y facilitar el cumplimiento de los ratios de productividad que tienen marcados, de forma que aseguremos los resultados previstos para dicho año. Los objetivos que queremos conseguir en los próximos 5 años son los siguientes: 1) Facilitar la gestión tanto comercial, como demarketing para cumplir los objetivos de ventas. 2) A su vez, ampliar la cuota de mercado de producción, en zonas geográficas donde la penetración de la marca es inferior. Por ello hemos pensado en 2 áreas de actuación para este plan de marketing: A) un plan para la red comercial B) una serie de mecánicas promocionales dirigidas a consumidor final (2010/2011) 3) Optimizar la explotación de losrecursos de la compañía incrementando las ventas y diversificando la naturaleza de los servicios. 4) Se va a potenciar nuestra imagen en publicaciones de información económica y sectorial, para facilitar y mejorar el posicionamiento. Los objetivos secundarios encaminados a cumplir con los objetivos básicos: 1- Asociación de producto = Marca: 2- Expansión Horizontal: 3- Fortalecer imagen líder,...
TIPO DE EMPRESA -- 2 PLAN DE MARKETING-------- 4
HISTORIA MAHOU, S.A ----------6 CLIENTES A LOS QUE SIRVE - 10 PIRAMIDE DE MASLOW ------- 12 TECNOLOGÍA --------------------- 14 CARTERA DE PRODUCTOS --- 16
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP ---------------------------------- 23
BOSTON CONSULTIN GROUP AÑO 2006 --------------- 24 BOSTON CONSULTIN GROUP AÑO 2007 --------------- 27 BOSTONCONSULTIN GROUP AÑO 2008 --------------- 31
MERCADO POTENCIAL OBJETIVO ------------------------------ 34 MERCADO POTENCIAL MÁXIMO ----------------------------- 35 COMPORTAMIENTO ------------ 37 TENDENCIAS ---------------------- 39 SEGMENTACIÓN ----------------- 42 ANALISIS DEL ENTORNO ----- 44 ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y EL SECTOR ------------------------- 49COMPETENCIA-------------------------------------49 SECTOR ------------------------------------------------51
ANALISIS DAFO ------------------- 55 ANALISIS INTERNO DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES ---- 57
OBJETIVOS ------- 69 ESTRATEGIAS ----- 72 TACTICAS -------- 79 BIBLIOGRAFÍA --- 82 1
TIPO DE EMPRESA
En 1957 Mahou Se convierte en una sociedad anónima, bajo la denominación actual de Mahou S.A. La unión de Mahou y SanMiguel, facilitó la creación del primer grupo cervecero de capital español. San Miguel ya no está solo en los mercados exteriores. El Grupo apuesta también por el crecimiento de Mahou en el mercado global.
Mahou es hoy la marca líder en el mercado nacional. San Miguel, por su parte, es la cerveza española con más éxito en los mercados internacionales, presente en más de 35 países.
El equipohumano del grupo es su activo más valioso: El objetivo de Mahou-San Miguel es lograr una organización más competitiva, eficiente y flexible, capaz de dar respuesta a las exigencias del entorno. Esto supone avanzar hacia una gestión más individualizada de las personas, con una política de aprendizaje continuo que favorezca el enriquecimiento profesional y posibilite a cada uno asumir nuevas funciones yresponsabilidades.
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El compromiso del Grupo Mahou-San Miguel es dar un valor creciente a sus consumidores y, por ello, apoya el desarrollo de actividades de especial interés social, que ponen de manifiesto el elevado grado de implicación del grupo con su entorno socioeconómico. Cine, deporte, música y gastronomía son las grandes áreas por las que el Grupo viene apostando en los últimosaños. Una trayectoria que ha llevado a miles de personas a vivir experiencias únicas.
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PLAN DE MARKETING
Este año el plan de marketing se va a centrar y va a analizar exhaustivamente, la situación real de la empresa. Va a ser un plan anual, en el cual se van a controlar tanto la gestión como las estrategias a seguir. En el plan de marketing para el año 2010, se ha intentado diseñar lasestrategias y acciones para apoyar el trabajo que va a realizar tanto el departamento comercial, como el departamento de marketing, y facilitar el cumplimiento de los ratios de productividad que tienen marcados, de forma que aseguremos los resultados previstos para dicho año. Los objetivos que queremos conseguir en los próximos 5 años son los siguientes: 1) Facilitar la gestión tanto comercial, como demarketing para cumplir los objetivos de ventas. 2) A su vez, ampliar la cuota de mercado de producción, en zonas geográficas donde la penetración de la marca es inferior. Por ello hemos pensado en 2 áreas de actuación para este plan de marketing: A) un plan para la red comercial B) una serie de mecánicas promocionales dirigidas a consumidor final (2010/2011) 3) Optimizar la explotación de losrecursos de la compañía incrementando las ventas y diversificando la naturaleza de los servicios. 4) Se va a potenciar nuestra imagen en publicaciones de información económica y sectorial, para facilitar y mejorar el posicionamiento. Los objetivos secundarios encaminados a cumplir con los objetivos básicos: 1- Asociación de producto = Marca: 2- Expansión Horizontal: 3- Fortalecer imagen líder,...
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